岔口便到了竹林的地界了……”小四依旧卖弄着他的口才。
“是吗？”大马上的汉子也还是一付不咸不淡口吻。
“对啊，其实说起来怕您不信，这里原本不是这样的，据说是两年前竹林村寨来了一个大户，挺横的，一来便买下了竹林大部分的田地不说，又是见庄子，又是修水库的。搞得竹林不得安生……”现自己说得太多，小四犹豫了一下。
抬眼看看骑马的主子，小四现也正低头看了自己一眼。机灵鬼自然明白这是表示他很感兴趣，小四当然不会放过这个表现的机会。
“还有，现在咱们走的这条道也是那户人家出钱修的，好像不光这里，以竹林为中心，四面八方的路都在修呢。那家人在竹林寨开了客栈，别说，听说生意还过得去呢……”
“还有多久？”汉子打断了小四。
“啊？”小四太专注，没反应过来。
汉子没有再言语，等着小四的回答。
“啊！不远，不远了！”小四反应过来后，忙不迭的回答，在一次懊悔自己怎么又忘记察言观色了。
其实并并不是汉子不关心小四说的这些。而是他注意到不时从身边掠过的农人们，眉宇间展现着与他处有些不同的感觉。
这里的人们比起劳作的劳累，更多地展现了笑容，即便他们抬眼望见自己这样陌生的他乡客也是如此。仿佛一进入这方水土，到处都充满着活力和希望。
‘这还是战乱纷飞？还是天下分离的时代吗？’若不是自己才被战乱的气息逼得改换商道，汉子估计自己都要被自己的疑问所欺瞒住了。
‘难道这是一个人的功劳？哪个所谓的大户？’汉子自己都觉得自己的想法有些怪异了。‘还是先去看看再说吧！’所以他吹促这小四赶路，不要再说些不着边的奇谈怪论。
近了竹林村，汉子惊异的现这个名不见经传的小村落竟然有两角街道，没错，并不是看起来像街道，而是实实在在的两条街道。
也许是村子太小的缘故，两条街都很短，走南北向。不过街道很宽，起码有五六步。街道旁崭新的铺面整齐林立两边。
正值傍晚，来来往往的客商稀稀拉拉的走着，但显然不只汉子这一队人还是让汉子有些意外。
“客人，为何停止不前？”汉子听到一个声音，不过他不认为那是叫自己。
“老爷，老爷？”汉子低头，看着叫喊自己的小四。
他现小四正由奇怪的向自己示意什么。
扭头一看，后面行来一支队伍，大概五六人，衣着怪异但统一：头巾束，上身灰蓝色长袖短袍齐膝，下身同时灰蓝色束角裤，手里都拿着一人高的长棍，黑亮黑亮的。
“客人，缘何停止不前，可需要帮助？”打头的一个望着汉子说到，显然，早先的喊话也是这个人说的，而且是对自己。
“呃，这个……小四！”对方并为不礼貌，汉子一时之间尽然有些愕然。回头想起领路的小厮来，立马询问。
小四也是第一次到竹林，不过显然他意思到这也是个表现的机会。
“我们第一次到竹林，所以……”虽说想要表现，不过显然他也没有考虑好怎么做。更让他郁闷的是，对方没有再给他表现的机会。
“噢。原来如此。”
打头的人做恍然的表情，然后他撇开小四，直接抬头对马上的汉子熟练的说到：“这位老爷，如果忙着赶路，前面竹林客栈提供打包食物。
“当然，你们也可以把驮马寄放到客栈右边的棚圈里，到客栈吃饭。不过哪里按时间算钱。”
“如果老爷住宿，马队要先牵到客栈左边的棚圈，都有专门的人给你们卸货喂马……”
“额！！！！谢谢。”汉子不自觉脱口而出，这才现似乎身份不对味。他这才想起询问：“这位壮士是？”
“我们是竹林人家护院甲组乙小队人员。”
“啊？”显然汉子没有听明白。
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“老爷，如果有什么想问的，可以到客栈那里打听，小二能给解答的。”领头的人讲到。
“噢，那咱们过去吧。谢谢你！”汉子这次认真地说道。
“老爷客气，与人方便，与己方便。”领头的人一边说着，一边挥手打了手势。
只见那人后面的人便立即动了起来，一齐迈着齐步子走了，前行几步，在一个不远处的拐角一拐弯，那队人通过一个巷子行向隔壁那条街道去了。
……
“哟，向老弟，难得，难得，这里遇上你，最近可好。”说话的不是别人，便是王魁的结拜大哥楚行南。
而他口里的‘向老弟’，便是哪个刚刚从渔村路行来的第一队客商，那个小四领着的骑马的汉子。
“呵呵，真巧啊，楚老哥安！”看起来汉子看见楚行南却是很开心，两人关系非浅。只见楚行南想起什么，一拉身后的一个年轻人对汉子说到。
“来，来，来，我给你们介绍，向老弟，这位是我结拜义弟，王魁，竹林客栈的东主；贤弟，这位是哥哥的老朋友，向崇文，药商，长行客！”
‘长行客’是一种商人称呼，王魁倒是在与南怀和家马帮打交道的时候听说过，顾名思义，这些人是一些长途跋涉做买卖的客商。
不过和马帮最大的不同就在于，他们都没有固定的总舵，只有固定的行商路线，不接别人运输的买卖，只是自己贩卖物资，而且多是大宗买卖，小单的生意也很少做。
而且并不是所有贩运的客商都可以用长行客这样的称呼的，只有这一行资历比较老，知名度比较高的大上队，别人才会这么称呼他，而楚行南的这个姓向的朋友显然是其中的一员。
王魁当然很愿意结交新朋友，何况是楚行南的朋友；物以类聚，所以他相信楚行南的眼光。
吩咐掌柜来几个好菜，王魁一行边客气的招呼，一边把大家领上了客栈二楼的雅阁。
“向兄，刚才大哥说您是药商，走的南线？”王魁好奇的询问。
“呵呵，南线路难，在下走北线十多年了！”向崇文一直在打量王魁，说不信王魁有多大本事那时假的，不过也越是相信也就越觉得不可思议。
“噢？怎么……”王魁话还没有说完，就看见向崇文对自己摆手。
“你一定是想问，为什么走到竹林是吧？”王魁没有接话，向崇文便接着说：“现在北线不好走啊！……”
说了一半，向崇文顿时打住了，像是想起什么来，急急的看了楚行南一眼，只见楚行南仍旧气定神闲的品着自己茶水。向崇文松了口气，摸摸自己的额头，像是犯了什么大错般。
“和土人（土家族）打了这么多年交道，这些日子怕是那边不太平了，我们小小商人和参合不起。当然，我也是前段时间到了那里才知道，只好半路转道。”
“本打算绕行南怀德，知晓竹林更近些，也就来认认路。哪知道，在这里遇上了楚兄，也算是缘分吧。”说着向崇文向楚行南笑了笑，对方着微笑点头示意。
“哦！”王魁明白，刚刚的犹豫那是基于信任度的问题，后来告诉自己事实那是看在楚行南的面子上。
而土家族的事情王魁并不清楚，所以只是简单的应了一句。但有一点王魁没明白，这算什么大的秘密？还用如此谨慎！
不过向崇文接下来的话就很值得王魁去研究了。
“其实在楚兄介绍的时候在下就在想一个事情，不知当讲不当讲？”说话的时候看的是王魁，显然征求的也是他的意见。
‘废话，你都说到这分上了，难道我还说不能讲啊。’王魁在心理鄙视，最上当然只能说：“请讲，但讲无妨。”
“以前不曾听闻竹林，而且就算知道，也许也不会有这样的想法，不过这次来看过以后，我现，这地方还真不错。”
“如果从这里中转，北上依旧可以饶回原来的北线。而南下可以接上楚兄的南线。好地方啊！所以，我想改改今后的走法，当然，这就急需王贤弟的照顾了。”向崇最后把王魁的称呼都改成了贤弟。
“？啊？这个啊，那是那是。”王魁一愣神，便笑呵呵的回答。‘废话，我当然欢迎了，当初本来就是这么规划的嘛。’
正当王魁自己偷着乐的时候，一直听着的楚行南却插了句嘴，一下子差点让王魁有些没合不上嘴。
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“贤弟别急，向兄行商十几年，打拼之下成绩可不简单呢，北路好几十路人马可都听他调度。贤弟安排的时候可要尽力才是……”
呵呵，原来人家可是大头呢，没有楚行南提醒，也许王魁还真就错过了机会。
第三十四章 量身定做
第三十四章量身定做
“几十路？这么多！那不是好几百口？”王魁的嘴圆的可以放下个鸡蛋。
“楚兄缪赞了，不过路上的朋友给面子而已。那里能说是听我的。”向崇文谦虚地笑笑。
“那向兄的意思是，想把竹林改做北路商团的一个中转是吗？”惊讶过后王魁开始计较，并询问。
“是有这个想法，我看竹林客栈做得就挺好。就是不知道王贤弟是不是能接待。”向崇文进一步打探。
后来王魁才知道，北路商人确实都给向崇文面子，因为向崇文还有另一个身份，黔南布依王密友，彼此兄弟相称。
楚地锦州溪州是土家族的天下，而继续往南边盛产草药的应州矩州走，便是苗王、布依王的地盘，走在人家地头，谁又敢不低头。
更重要的事，向崇文这样的长行客，走南闯北的，又没有什么基地，行商全靠一个信誉，难度可想而知，如果商人们互相打击，给这一行业带来的打击将是无法弥补的，所以同行之间的竞争排在互助之后。
无疑向崇文是长行客之中资历和口碑都是最佳的，再加上独到的眼光和实力，在这一行自然也就具有很高的威信。
一旦有什么风吹草动，比如上一次土人和人之争的时候便是向崇文给北路商人集团预警，才使得许多商人避免了巨大损失。
王魁这边，也是被咋一听几十路人马唬住了，冷静下来一想，本来就没什么难度的事情，竹林客栈当初建设的时候本来就是作为货物中转站的模式来规划的，现在向崇文一行人的到来正好带来一个契机。
那便是客栈的仓库的转型。
“好说好说，有客到竹林人向来是拍手相迎的。”整理好思路，王魁又恢复了开始时侃侃而谈的状态。只听他提议到：“既如此，楚大哥在旁提点，不如我们就此商议一个基本框架，向大哥以为如何？”
“噢？王贤弟有什么想法，在下不妨讲来听听便是！”向崇文依旧保持着自己的严谨。
“北路商团，向大哥可以给出一个名单。提货，存货，住宿都可以具有优先权。另外，我有个提议也许对向大哥有帮助。”王魁说到这里故意停顿了一下，引向崇文的注意。
“向大哥的货品，无论什么，卖的买的我竹林客栈都可以寄存寄卖。也就是说，今后你的商队从南边运来的东西，给出价格便可放在竹林，我派人负责给你寻找买主。”
“你需要什么物品，列出清单我也可以给你收购，你一从南边回来，就可以提货。当然中间是有收酬劳的。……”
向崇文见过代卖的，不过专做这样的买买到也新鲜，不过他还是有疑问：“那要是买不掉呢？我要的东西没买到呢？”
“卖不掉的，你可以支付一半存取费用便把货物提走，也可以按市价三分之二卖给我；你要的没买到，则不收取任何报酬，你不会有损失。”王魁继续解释，然后丢出一个最有力的证据。
“其实，最早是楚大哥和我合作，成效你可以问问他。”
见王魁和向崇文都看向自己，楚行南悻悻的放下品得正好茶杯说道：“是的，也是老弟提的，对了，向老弟进客栈的时候可注意，下面正门右面的墙壁上贴着几张布告。”
刚刚讲一句，楚行南岔开了话题。只见向崇文郁闷的摇摇头。其实他倒是看见了，不过来的时候忙着照顾驼队，那里有时间管那是什么。
“其中有两张便是我‘楚行米记’还有药铺的售货清单和购货清单，只要有我想要得，直接进竹林客栈便可以交易，所有手续钱财货栈都可以垫付然后知会我来结算便可。当然，现在我自己在竹林有铺子了，不用如此麻烦，还便宜贤弟收了我的手续费，呵呵。”
“而效果嘛！我现在有近两成的收入是靠那张布告提升上去的。但现在看来，这样的办法根本就是为向兄这样走趟的生意人准备的。”楚行南算是帮王魁宣传吧。
“当然，我们只做批，批也就是整批整批地买，至少说能大笔点的买卖才做，不搞一斤一两。”王魁补充了一下。
“呵呵，贤弟开了新路子，今后定是财源滚滚啊！”向崇文虽然没有立即表态，不过显然已经动了心。
“不过老弟，我那边人可不少，能走到今天的长行客都各自也有自己特别的货物，要是全放在你这里，怕是要老大的地盘了。”向崇文似乎在询问王魁的实力。
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王魁不知道他是有心询问，还是调侃自己，心里有些不舒坦，不过他还是回答了：“竹林所有的新建房都是我的，而且，不算那些，光是竹林货栈的仓库就有两个大的，一个正在建的更大，所以向大哥不必担心这个。”
“好，既然如此，我看不如商议一下具体细节，存费如何算，手……手续费怎么算！……”想了想向崇文也觉得自己多心了，所以直接应下来。不过就在他打算详谈的时候，意外生了。
‘咕噜’‘咕噜’的声音响起来，向崇文的肚子提出了反对意见。
楚行南，王魁还有向崇文互相看看了，不约而同的哈哈大笑起来。
“呵呵，倒是我疏忽了，生意慢慢谈，来来，咱们先去吃饭，到我家，为向大哥接风嘛！”最后还是王魁这个东道主话。大家起身向楼下走去。
竹林的生意越做越大，大家的生活也越来越好，不过这些却不能影响到所有人。
比如王魁的家人――大洪，依旧是个动不动就想拍死蚂蚁的家伙，原因是用王魁的话讲，他现在两米出头的身高二百来斤的体重面前，大多数人都像蚂蚁。而用大洪自己的话讲则是蚂蚁太小，他站着看不见，所以就该拍死算了，听得王魁哭笑不得。
而当初王魁训练第一批竹林护院的竹林人家后院，现在俨然成了大洪的天堂，像王魁当初折磨他们一样，大洪现在则乐于在这里折磨新来的家丁，似乎他想弄明白王魁当初在这里折磨自己的缘由。
还好，不管怎么说，竹林的今天人员吵杂，带钱的主甚多，但却从未有过偷盗，抢劫的事情生。村民都明白，大洪功不可没。
只是巡逻而已，不过地方可不少，除了村子各条小道，还有北面的难民滞留地要去人，竹林客栈货栈要去人，还要保持训练。
为此，大洪手下的人也从以前的一个大队百人扩编到两个了，虽然二队的人还有一些仍然在训练，不过大洪相信，王魁说的将来起码有五到八个也是一定的，魁哥什么时候也没骗过自己。
大洪的性子依旧风风火火，不过也有改变的地方，比如他现在写字学的挺好，还时不时地看看王魁的训练手册，并不是大洪多好学，而是王魁曾经问他：“如果真有了八队人，你管得过来吗？”
大洪想点头又不知道自己行不行，不点，又怕王魁今后不让他管。还好王魁说了：“你可以派人管，你只要管着那些管人的人也就是了！”可惜没等大洪高兴，王魁又问了：“那你怎么知道这些人能管住手下的人呢？”
大洪傻眼，只好姗姗的摇头，最后王魁丢给他那本训练手册，告诉他：“这些都是你们以前能做到的，拿去常考考他们是不是还记得，如果他们还像当初一样记得牢牢的，你就让他们像以前一样管着自己的人，谁做不到，也就没有资格管别人。如果有一天你都知道为什么做这些，你也就明白谁能管别人，谁不能了。”
斌子一直是家里最圆滑最事故的人，王魁到也明白当初带着大洪有多累。所以作为家里的闲人一直只被机动运用，那里忙了他就临时在那里看着，没事的时候