天从傍晚开始在各家各户的炕头上，汉子们喝着老酒聊谈能深入到第二天的黎明。
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第90节：商人的眼里满地都是钱（5）
从五月到九月是驼夫和驼户掌柜们休养的日子，在这段日子里他们得以尽情地享受生活，在赌场在妓院在酒馆在遍布城乡的野戏台前在各种游乐活动的场所都滞留着从驼道上归来的汉子们的身影。他们大把地花钱，大碗地喝酒，扯开嗓门粗声粗气地唱歌。家务事全都交给了女人们，如何关于生意和劳作的事情根本就进入不了他们的脑子。在这段休闲的日子里海九年做出了一件令贴蔑儿拜兴人感到意外的事情，他就像玩耍似的做成了一笔生意，轻轻松松地赚了几百两银子！
半晌午的时候贴蔑儿拜兴的一群汉子相跟着走出了村子的南口，一路说说笑笑地往村子的东南方向走去。他们去干什么？他们是要到京羊道上痛吃一顿羊r。说到在京羊道上吃羊r可是一件非常有意思的事情！这话猛然说来，外人一下很难听得懂，彼时从喀尔喀草原到北京有若干条专门运送活羊的道路，称作京羊道。京羊道全程四千多里，由于长途跋涉羊群走到y山一线的时候就会有为数不少的羊因为体力不支而掉队。那些体力不支的羊被称作羸羊，有经验的羊把式会把羸羊收拾起来专门归于一个群体，交给一个羊倌管理，跟在大队的后面慢慢走。羸羊也有情况不同，体力特别差的仍然会跟不上队伍。怎么办？总不能照顾少数羸羊而停止不前。多年以后就形成一个规矩，羊把式就给羊倌一个权力——把实在走不了路的羸羊杀掉。羸羊在京羊道上沿路都有，但是只有到了y山一线数量才特别多。每年羊群在京羊道上移动的时候，熟悉此道的人们就会等待在道路两旁，白拣便宜，痛吃羊r。因为那些被杀掉的羸羊数量是很多的，羊倌根本吃也吃不完。
贴蔑儿拜兴的汉子们自己带着大铁锅，还没等羊群过来就在底墒挖好一个坑把大铁锅支好。就近拣拾一些干柴。等到羊群过来，帮助羊倌把羸羊杀掉。现煮羊r只要水翻两滚r就熟！杀羸羊这种活儿都不用羊倌亲自动手。那些走路走的精疲力竭的羊倌乐得有人帮他们处理羸羊，在煮r的时候自己还能歇歇脚。吃饱了羊r，羊倌再上路的时候只要把羸羊的皮带上向掌柜的交差就行了。
京羊道就从贴蔑儿拜兴村子南边不到三里地的地方经过。刚走出村子的南口，一向眼尖的二斗子就喊起来，他把胳膊扬起来指着远处的大道说：“你们看！羊群……”
“是京羊道上的羊群。”
“哇！真的是遮天蔽日啊。”
“恐怕有五百只。”
“是一千只。”胡德全很有把握地说，“京羊道上的羊群都是有数的，是统一的，不能乱来。每一群都是一千只，是有规矩的，十群羊组成一顶羊房子。”
“就是。”
羊群正好从他们的面前经过。尘土飞扬，羊咩咩咩地叫声连成了一片！无数只羊的角质的蹄子踩踏着土地使脚下的大地微微颤抖起来。
“羊把式很能挣钱。”
“也不容易，要赶着一千只羊走几千里路呢。羊群还不能掉膘。”
一个羊把式走到二斗子的跟前，他的肩膀上搭着一件湿漉漉的毛毡雨菠萁。
二斗子问：“大哥，你傻了还是怎么的？大太阳地的身上披件蓑衣？”
“你看不见，山里边刚刚下了一场大雨。”
胡德全很老练地对羊倌说：“把式匠！歇歇脚吧……”
羊倌犹豫着，看见前面已经有一个矮个子的汉子把羊群截住了。
“好吧。”
羊倌同意了。他把湿淋淋的雨菠萁丢在地上，就地坐下了。羊倌把装了烟叶的羊皮袋丢在地上，从腰带上抽出烟袋悠闲地抽起烟来。吞云吐雾间看着一群汉子三下五除二就把十几只羸羊给杀倒了。眨眼的工夫就大卸八块丢在大锅里煮上了。也就是三五袋烟的工夫就听到有人喊：“羊r熟了！”
大嚼着羊r，羊倌看到一个高个子的汉子来到他的身边。“师傅，我想和您商量个事儿……”
“做什么？”羊倌含混地问。
“咱俩合作一把。你看，这些羊r一下根本吃不完。”
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第91节：商人的眼里满地都是钱（6）
“你想把r带走？”
“不是！这些羸羊都是红灯笼，没多少r，也不香，把膘都掉光了，柴火似的没人稀罕。”
“你想干什么？”
“你听我说，你不是急着赶路么？”
“是啊！”
“能不能我拿羊皮换你的羸羊？”
“羊皮？”
“是啊，我拿旧羊皮跟你换，你看刚剥下来的羊皮湿淋淋的多沉！”
“那倒是。你的羊皮呢？”
“咱下一次。”
“成！”
一笔没有投资的买卖就这样做成了，羊倌很快就知道这个高个子的汉子叫海九年。
当天的晚上海九年的特别行动就实施了。刁三万骑着马刚刚从城里回到村子里，在村道上被海九年拦住了。海九年对刁三万说：“把你家那些烂羊皮卖给我吧。”
“什么烂羊皮？”
“就是我和二斗子住的东厢房里堆的那些羊皮。”
“你要这些烂羊皮作甚？”刁三万说，“是要做皮袄吗？你随便拿两张算了。”
“我作甚你别管，你只说卖还是不卖？”
“呵呵，还真的校上劲儿了。”刁三万说，“好，你说价钱吧。”
“五钱银子一张。”
“笑话！”
“你要多少？”
“一两半！”
“三两银子就买一只二岁口的大羯羊啦！这价归化连小孩都知道。”
“一两银子吧。”
“就五钱！”
“你他妈的真会讲价钱，做个买卖人倒合适了。”刁三万笑了，“拿去吧，反正放在那里也占地方。”
一笔买卖成交。海九年又以一分的利息从刁三万手里借了一百两银子，把自己在走驼道时挣下的钱凑在一起，集合了三百两银子的资本。买卖开张，先是在村子里转，把各家各户闲置的羊皮全都收购了，三百两银子换回一千六百张羊皮！
一个夏天蹲在京羊道上，晚上也不回村，就在大道旁支一个破帐篷，立秋的时候居然变成拥有八百只羊的主家。真的就像变戏法似的，海九年用大马车把那些走不动路的羸羊运回自己的院子里，割来新鲜的麦芒草喂它们。经过一个秋天的精心喂养，八百只羊羸羊个个活奔乱跳，膘肥体壮。
这时候贴蔑儿拜兴村的人该发愣了！
二斗子帮着海九年忙活了一个夏天，待到初秋时候两个人把一群活蹦乱跳的羊赶到归化城里的养桥上去，卖得两千八百两银子！
二斗子感慨说：“这简直就像是变戏法似的！这银子挣的真是太省劲儿了。”
“明年还干不？”
“傻子才不干呢。”
海九年把挣来的银子带到驼桥，当下就换到手二十几峰健驼。
后来当海九年回归了大盛魁，有一次又说起这码事，大掌柜王廷相给出了这样的评论，“好商人的眼里满地撒的都是钱，只是别人看不见罢了”。结果京羊道上的一个司空见惯的现象被海九年发现了被他抓住了。一个看似不是机会的机会给海九年带来了财运。
故事传开来，戚二嫂思忖道：“这种事是只有商人才能想到的事情，我们贴蔑儿拜兴的养驼人自古以来就只懂的饲养骆驼，靠拉骆驼糊口靠养骆驼发家……”一个闪电照亮了她的记忆，戚二嫂想起了去年冬天那个到村子里来找人的丑陋男人，那人说的一句话在她的脑海里冒出来“……我是找一个名叫古海的人”。
想必海九年就是那个古海了！想是想到了，但是戚二嫂没有去问海九年，她把这个疑问留在了心里。戚二嫂觉得，一个男人心里应该装有很多秘密才是，而男人的秘密最好不要随便去碰。尤其是不要由女人随便去碰。
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第92节：义德改革铺规（1）
。天义德改革铺规
喀尔喀草原失去了往昔的安宁，归化城跟着也动荡起来。y山南北、茫茫草原、乡村和都市里，商业的政治的文化的各种力量此消彼长都在按照自己的愿望表现着，演进着。犹如万花筒一般。
就在距大盛魁总号以南不到五百步的西五十家街，一座华丽的庙宇落成了，这就是京帮商会的会馆——三官庙。三官庙建成的第三天在那里召开京帮商会的成立大会，名士云集，归化的各界各派商人都被邀请参加了成立大会。随着在归化的京庄帮的商人人数日渐增多，京帮少年、商人的势力壮大起来。三官庙就是他们集资修建的。现代人对于三官很是陌生，需要介绍一下，三官即：天官，地官，水官。这三官都是京帮商人所崇拜的神，京帮商人的商社就设在三官庙内。京帮商会人气很旺，大有与大盛魁和通司商会分庭抗礼的势头。
在归化、包头、达尔罕的京帮商人派代表出席了成立大会。请归化通司商会、耆老商会、冀州商会、陕西商会、万驼社、羊马公会等一百二十八家行社出席，选出会长张国泰。会议结束张国泰在归化最讲究的饭馆晏美园招待客人。整个一个晏美园被京帮商会包下了，大张旗鼓大造声势。这是京帮商人第一次在归化大集结，大亮相！
可以说至此京帮商人就把自己的根深深扎在了归化城的土地上。作为商帮会馆，三官庙成为京帮商人集会的地方，后来在这里出了许多商业谋略，不但影响了归化商界的运行也深刻地影响了归化地方的社会生活。
离开晏美园李泰坐着轿车直接来到大盛魁城柜。几年的工夫天义德商号发生了很大变化，已故大掌柜郭宝义的大儿子郭玉，自娶了沙王的妹妹娜仁花就在归化安了家，再没有离开过。郭宝义去世后，原本郭玉要继承父亲的大掌柜的职位，但是郭玉对经营商业不是很有兴趣。他出资买下了天义德百分之六十的股份后就退居二线做了财东，大掌柜一职让给了精明能干的李泰。
李泰李大掌柜坐着轿车来到大盛魁城柜门前，也没有让门房知会大掌柜和管事掌柜，直接就走进了内院，他是大盛魁的常客，路径熟的很。最主要是这些年两家走的很是近乎。自从大掌柜亲自出面不辞辛苦到京羊道上把布龙召回，救了天义德的急，之后两家就更是亲近犹如弟兄，大事小情常来常往。待天义德的大掌柜郭宝义病逝以后，李泰接替了郭宝义的职务。新的掌门人对大盛魁对大掌柜更是尊重有加，李泰经常到大掌柜登门求教。
京帮商人的集会大掌柜没能出席，原因很简单，他自从送郦先生崴了脚一直没有好，只能拄着拐杖在城柜的院子内走走，也就是限于大盛魁的内院。号内大部分事物都交给了贾晋阳和王福林两位处置，只有那些特别重要的事情大掌柜才过问一下，或者是有必须要见的重要的相与或外地客人在城柜内院的小客厅接待接待。依大掌柜的想法，这也是在做逐步退下来的准备。有时侯大掌柜也是很悲哀的，他常举着自己的秃手对身边的人说：“你们看看，我这个样子还能做什么事情！一双秃手连喝茶吃饭都得别人伺候，一付拐杖连大院都走出不去，该退休的了！”
在月门那儿善元迎住了李泰。善元要把李泰到来的事告诉大掌柜，正要张嘴李泰朝他摆摆手把他制止了。善元没言声，跟在李泰身后走进客厅。小客厅内很安静，大掌柜在埋首看一份账单，眉头皱着。许是大掌柜觉得口渴了，头也没抬吩咐道：“善元，给我倒茶！”
善元赶忙跑着来到柜子跟前拉抽屉找茶叶。一个精致的景德镇小瓷壶，放好茶叶沏水上水小心翼翼地端给大掌柜。
李泰在半路里把小茶壶接过去了。
“大掌柜，茶！”
大掌柜一听声音便吃了一惊，扭转身子见是李泰，笑道：“啊哈！是你啊，李大掌柜。”
“不敢不敢！我在王大掌柜跟前只不过是个晚辈而已，我这里伺候着您哪——您喝茶！”
“坐吧。”大掌柜挥了一下手锤，“三官庙京帮商会的成立大会你没去吗？”
“我去了，我就是从那里来的。”
“好哇，你还惦记着我这老朽。”
“看看大掌柜，说些闲话。”
“善元，给李大掌柜上茶！”大掌柜问，“你喝什么？”
“不客气……，善元 你给我沏一杯春天的雀舌！”
大掌柜问：“听说天义德正在进行大刀阔斧的铺规改革。”
“不得以而为之！谈不上什么改革，只不过是吸收些许有能力的非晋籍人士入号……小小的变动，不敢和大盛魁相提并论！不敢！不值挂齿。”
其实关于天义德商号改革的事大掌柜什么都知道，都是李泰力主排除众议实施的。不但录用了非晋籍人士入号，并且视其能力，将他们安置在重要环节做主事掌柜。比如土默特蒙古人布龙就被安排在了总号内分管京羊庄业务。在天义德总号的“万金账”上第一次出现了一个归化当地蒙古人的名字，布龙的身股是四厘二毫。这可是归化晋籍商帮几百年间所没有的事情，应该说是破天荒。几件事办得都让大盛魁的大掌柜当然也包括整个归化城各界人士非常吃惊。
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第93节：义德改革铺规（2）
李泰还做出另一项重大举动，就是把天义德设在归化城内大南街的总号移到了城外扎达海河左岸的新址上。迁址那天不但放了炮，还请了秧歌队闹红火。由于这些举动称了道台张国荃的心，张国荃亲自出面到大召走一趟，把大召主持达喇嘛请来，为天义德念经祈福。
据说这一条李泰是为了迎合道台衙门。张国荃要整治扎达海河，归化各商号都要出钱捐助和支垫，反正天义德也得出银子，并且数量庞大，索性弄个新址靠近靠台衙署，让张国荃高兴。
李泰还别出新裁，在新落城的总号大院前面修建一处河滨花园。拿石头刻了一个蛤蟆，那蛤蟆型如牛犊漆成绿色，还会喷水。引得好多市民前来观看，搞得人气旺盛。这个沟子溜得让张国荃很舒服。道台大人对李泰的花园很是欣赏，夏日的傍晚傍晚，吃完晚饭人们常常能看见道台张国荃身着便服背着手在花园内溜弯。
其实天义德的改革也是为形势所迫，首先是京帮商人的进，其次是俄国商人和英国、德国诸班洋商的进。这两股商业势力严重地摇撼了老三大号在归化地区的商业控制权。大家都知道京帮势力的后台是道台衙门的张国荃，几年的工夫在不知不觉见归化市面上装潢漂亮的京字店铺差不多已经连成一片。抢去了市场份额的三分之一。并且还在发展，由南往北，进入y山以北的草原。
不久京帮商人就不再满足于归化市场了。他们把自己装潢整洁的店铺开到了包头，开到了大青山北面的武川县和百灵庙地面，并且沿着茫茫的草原上的驼道向北向西发展一直扩展到了喀尔喀的库伦乌里雅苏台、科布多。在边境上的买卖城也占有了相当的份额。
京帮商人的到来不仅带来了京派商人的经营风格，同时给归化城带来了一股奢弥之风。京帮商人开设的店铺不仅是店铺本身装潢的漂亮，讲究做派的京帮商人还别出新裁，第一次在京履泰门市上使用了年轻的女性站柜台售货。这些女性售货员被归化人称作女伙计。女伙计们身穿蓝底粉花旗袍，笑容可掬的站在柜台后面接待顾客，此举在归化城引起不小的轰动。一时间从归化城的各个角落从新城绥远从土默川的许多乡村，涌来来许多看热闹的人。买东西的不买东西的大家都聚在京履泰的门前，店铺门前的马路时不时地被堵塞了。
谁都知道归化地方不论行商和坐商大部为山西籍人士，山西人忍耐克俭，不事张扬，他们饮食简单，衣着朴素。以山西人的性质出发，他们所开的店铺，铺面全都非常简陋，站柜台的伙计也都呆板木纳。这种呆板木纳的形象在人们的眼里已经成为商人的代表形象，突然间在大南街的店铺里冒出了几个c着京腔京调的女性伙计出来，如何能不在归化引起轰动呢？
不仅是业务方面，就是在个人生活方面京帮商人在衣着、饮食和居住方面也特别讲究，他们工作有工作的服装，或在店铺里或在街市茶馆，无论什么时候瓜帽长袍马褂都非常整齐衣服讲究、颜色鲜艳，蛋黄色的、粉红色的、金红色的马褂镶着鲜艳的丝制滚边，这样的衣着在大街上彼彼皆是。京帮商人对归化的特色吃食烧麦不是特别的喜欢，却非常地青睐涮羊r。随着京帮商人在归化城数量越来越多涮r馆的数量也猛增起来。京帮商人还把京畿地区包括天津的商客招引来了，几家新型的旅店随之放炮开张。
李泰总是愿意标新立异，他也追随京帮商人的作风甚至都想过要在绸缎庄起用女性伙计，这个计划在字号内遭到普遍反对，因而没有实行。李泰善于取人之长，他的革新在归化商界造成的影响是非常大的，不少坐商?