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您也知道，今年就业形势十分不好，尤其是外地学生，就更不用说。我觉
得根据自己的条件进入名牌大公司不是问题，所以也一直用心准备。在此，我
想您一定会问我是否申请了四大会计师事务所。因为我看到好多出国申请者都
有在“四大”工作的背景，这对申请是十分有利的。我原来也是这么考虑的。
我的师兄师姐有很多在“四大”工作，从他们的言谈中给我的感觉是，“四
大”是压榨人的地方，没有培训，没有企业文化，纯粹“把男的当牲口使，女
的当男的使”，不知道您是否听过这话。因此我放弃了“四大”的申请，等待
其他的公司。
谁知道，今年除了“四大”招的人比较多以外，知名的企业要么就不招
人，要么就招几个，直到今年3月中旬，我才收到了一份offer，来自一家跨国
物业管理公司，工作地点在财富大厦。我通过了有史以来参加过的最难的三轮
面试后，被录用。我的工作待遇，跟“四大”没法比。但我还是看重此公司是
本行业的全球老大，它们进入中国不久，而我所在的部门在北京的办事处刚成
立，业务也是刚开展。现在销售业务除了我以外，就剩负责这个部门的高级经
理，因此对我来说，应该存在很多的发展机会和挑战。
我最担心的是，从事房地产和物业工作与我本科所学的会计学无关，因此
我还打算报考aa，将来在管理领域有所建树。一个不熟悉的行业，三年的时
间，不具有竞争力的薪水，对我来说，除了看重他的发展和自我挑战以外，还
是觉得有些忐忑。
我甚至想推迟就业，一心准备出国。虽然到现在已经没有什么好工作可找
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《骑驴找马：职业发展路图》
了。但心里却又犹豫，因为我相信自己的实力，在这个新来中国的国际大公司
能干出不错的成绩，三年后再出国不迟。
但是那时候出国，我的这些工作经验对我想去的商学院还会有帮助吗？在这
个转折时期，我该给自己怎样的定位呢？选择工作还是暂时失业在家一心准备
出国呢？或者还有什么别的办法呢？相信您也从我的话中看到了我矛盾的心
理。徐老师，真心希望能得到您的答复和建议。我将热切地等待您的回音。
您的学生，柴京
亲爱的柴京：
你放弃了争取去“四大”会计事务所工作，实在是一个荒谬的错误。这个
错误，基于你自己心态不对，缺少一种应有的就业心态和职员心态。在现代企
业里当牛当马，我看没有什么错——别说公司，如果一个人自己不把自己当作
牲口使的话，他是垦不了荒耕不了田种不了瓜结不了果的。
敢于放弃“四大”的人，就敢拒绝任何成功。你现在的犹豫，就是企图拒
绝另外一次在我看来是绝好的工作机会。不纠正你目前这个心态，参加任何工
作、在任何公司（除了国营公司以外；在那里，人人都是主人，所以，人人都不
干活）；你都会遭到重大挫折。挫折一般会有两个结果，一种人在失败中痛定思
痛；带着流血的伤口接受崭新的就业文化；另一种人知难而退，因噎废食，迅
速成为时代的弃儿，换言之，成为怨天尤人的失败者。
怨天尤人者也许是对的，因为这个急剧发展的社会，变化最大因此导致不
适应的，就是人才成长的“天”，和纵横市场的“人”。无数的“失败者”，
就是因为没有与新的就业文化（也就是现代企业所代表的就业文化）结合起来的
人。
“四大”所代表的企业文化，是财富五百强公司典型的企业文化。它是中
国企业极其需要汲取和补充的文化，是江主席“三个代表”里面的两个代表：
先进文化和先进生产力。毫无疑问，没有“先进的文化”，何以能够产生财富
五百强那种令中国社会心驰神往的“先进生产力”啊！
而你，却在排斥这种文化，躲避这些企业。怎么能不让徐老师我老人家，
对你的前途忧心忡忡！现在你找到的这家公司，从事的行业虽然与会计工作没
有直接关系，但它是商业、市场、管理的第一线。据你说，还是一家国际范围
的行业老大，我想这是一个非常好的机会。你是否得到了自己预期的什么职位
不重要，重要的是，你面临的这个选择，会对你的从业心态和职业前途带来另
外一次新的挑战。这个挑战的结果，是你急流勇进，迅速融入这个现代社会以
及使得这个现代社会繁荣起来的现代企业文化里去。
物业管理，是房地产的一个重要分支。这个分支的质量好坏，决定了房地
产自身的后续价值。北京城里经常传来物业和业主打架的事情。这种事情，一
般只在原始社会才会发生，但却发生在我最热爱的北京。业主是产业的主人，
在这个保护私有财产显然做得不够的社会里，业主们却经常沦落为物业的奴
隶，成为开发商的阶下囚。颠倒的物业管理世界，多么需要未来的物业管理专
家把它颠倒过来！在这个颠倒的过程中，有多少商机，有多少职业前景，有多
少发展空间，有多少挣大钱的好机会啊！
说到这里，我想起一件个人经历过的往事：1988年我在美国华盛顿打工的
那个小小的餐馆，属于一个不大不小的物业公司管理。公司经理定期过来收房
租，这个人来到这里，拿走老板几乎半个月的利润之后，还总要大吃大喝一
次。老板经常在背后骂他：这狗娘养的，还哈佛ba呢，无耻！
当时我听了很吃惊，因为我以为哈佛的ba都在白宫和联合国做事呢，没想
到也就是做一个普通的经理人！这就是美国。如果连物业管理都有哈佛或其他
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《骑驴找马：职业发展路图》
正规学校的ba来管理的话，这个领域里令人啼笑皆非的现象，肯定就不会发
生了！中国的物业价值，就会水涨船高。
welll，这就是中国令人激动的原因所在。在中国，包括物业管理在内的各
个领域管理落后的现象，实在太多太严重，你不需要哈佛毕业，只要在跨国公
司里通过实践来锤炼自己，就可以在中国物业管理领域成为大师、大腕和大亨
了。在为中国的物业管理事业做出巨大贡献的时候，自己也挣很多很多钱，立
很大很大业。
这就是无数人在中国土地上获得成功的秘诀：在人人抱怨的落后里面，找
到人人艳羡的金钱。对于站在人生战场边上整装待发的当代青年来说，这样的
机会，何止只在物业管理领域啊……
你已经失去了一次加入“四大”的机会，这不要紧，因为类似的机会遍地
都是。要紧的是，你必须知道你的就业心态是错误的，不符合先进的企业文
化，也就不能够在现代社会里成功地生存和发展。以这种心态投入人才市场，
你会遇到极大的危机。无数机会，就会与你擦肩而过，失之交臂，使你嗟叹终
生。
所以，我鼓励你端正心态，不做爷娘，甘当“牛马”，勇敢地挂上工作职
责的鞍鞯，激情澎湃地推起公司的业务磨盘，在大有可为的物业管理领域，磨
出自己的最白最细的成功富强粉。当你能够领着另外的小牛小马一起飞快地拉
磨时，或者坐在磨盘旁边，看着他们像你当年一样奔走如飞时，一个杰出的经
理人、一个优秀的企业家就诞生了！
至于出国问题——什么时候走，去哪个国家，出去学什么，你会在工作实
践中自然而然得出结论的，现在猜测没有意义。我的建议是脚踏实地干工作，
把出国当作继续做好工作的一个加油过程，而不要把出国当作之于工作的一个
外遇，不搞它一次，总是心有不甘。结果，却把职业“正室”搞得伤心欲绝。
徐小平
大西部的人才曙光
亲爱的徐老师：
我是贵阳民族师范学院的一个大四学生，期盼你有空看到这封信，给我这
个无路可走的迷惘者一点建议！
我先向你说说我现在的困境：我是学历史专业的，这专业，就业要么是教
书，要么是
进政府，但是这两样我都不想。我英语已过了六级，凭这一点条件，我在
贵阳一职工子弟学校找到一份小学英语教师的工作；但是待遇很差；课时费才3
元一节。
我想进公司，但由于平时不注意学电脑及其他知识，进公司做文秘都不够
资格。因为口语差，听写能力还可以，可以应付日常公文，虽然我最大的心愿
是进外企，但我现在的条件显然不够格。
徐老师，我现在只有两条路可走：要么边当老师边考研，要么就进一家公
司从最底层做起，但是不知道什么时候才能爬到一定高的位置。我最大的心愿
是进外企工作，以后有钱去读一个好的专业如人力资源管理，但是我数学又不
好。能不能请你帮我做一下职业规划，你说什么我都听你的。
你能给我出一下主意吗？我每天都在苦苦地思考，到底该不该去做小学老
师。由于贵阳信息落后，外面很多发展动态都不清楚，所以我求教于徐老师。
我每天都期盼着我的信能让你看见，万般感激！
桂杨
亲爱的桂杨：
看到你来自贵阳，使我想起了我在贵阳的一个朋友，这个朋友，不仅值得
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《骑驴找马：职业发展路图》
你仿效，更令我肃然起敬。
1998年，当他28岁的时候，因为贫穷到了身无分文，就想出国，来到新东
方读书。不幸遇到了徐小平老师。他找我询问移民加拿大是否适合他。他是师
范学院学地理的，我告诉他，根据他的具体情况，移民加拿大没有前途，最好
别去，还是在国内寻找发展机会吧。我的话使他彻底绝望，一怒之下就拜拜了
徐老师，离开了新东方。
五年过去了。今年春节期间，我在外地，秘书从北京来电话，说一位远方
的朋友来北京找我，正在等待我见面。说五年前我否定了他出国的愿望，结果
他回到了家乡贵阳，和他当时在新东方认识的女友（后来升职为他的太太）一
起，在贵阳创办了一家外语培训学校，他们在教学风格、模式和办学思想上大
力推崇新东方精神，学习新东方经验，并根据贵州地区学生的独特情况，摸索
发展出了一套自己的教学方式，赢得了贵阳地区学生的喜爱。
见面后，他骄傲地告诉我，他的学校现在拥有上万学生，成为贵阳地区最
大的外语培训学校。现在来北京见我，一是表示感谢（除了没有帮助他出国，
我实在不知道还为他们做过什么），二是要请我到贵阳访问。
这对年轻的创业成功者，丈夫叫黄禹诚，太太兼合作者叫何眉轩。他们创
办的学校叫克莱克培训学校。克莱克，他们告诉我，取英文crack音译，是击
破、突破、最终攻破英语的意思。
在北京的办公室里，我们愉快地品尝着一杯五年前曾经使他们绝望的同样
的清茶。黄禹诚和他的太太与我侃侃而谈，两人眼中虽然不时闪出管理者常有
的焦虑，身上却散发着成功者统一的自信韵味，令我入迷。我知道，这样的年
轻人的出现，是整个贵阳地区，西部地区以及整个中国大地上，万象更新、风
起云涌的一种好兆头。
写了这么多黄禹诚，我是有意识把这个故事讲给你听的：在大西部，在中
国最穷困的地区，有志气、有眼光、有理想的年轻人，同样可以找到自己独特
的发展道路，成为堪与北京、上海、深圳、广州这些中心城市的青年白领金领
们媲美比肩的成功者！
这是我们这个时代的特征，是典型的中国骄傲，更是你这样的青年人所拥
有的黄金机会啊！有了上面的开头，下面的职业设计，其实你就不必看了……
1，作为历史系文科的学生，想进外企，没有什么问题。但你的问题是：你
既不会电脑，英语口语也很差，虽然我暂时还没有见到你的快乐，但显然你的
思维和你的外表，都会比较不符合外企所需要的那种新新人类。外企需要什么
人类？你可以看看《图穷对话录》里面《施雨前途失落园》、《薛宝五次面试
被淘汰》以及同样是来自西部的《仇伍的愤怒》等几篇文章。记住：他们都是
反面教材。
其实，对你这样的非技术人才、一般性管理人才进入“外企”的要求也不
高：能说会道（中英文）、能言善辩、有生意头脑、有市场意识、有主动性、有
创造性、有一点个性……这些东西说来容易，其实，它是我们人生全方位教育
中积淀的一种人格特征（我这里特指personality，这是一种与价值判断无关的
比如“外向、内向、活跃、沉稳”等这种人格、性格组合。它与character；即
带有道德和价值因素的人品、品格有区别）。所有外企以及新东方这样的民营
机构，联想这样的新型的综合体制的企业，需要的就是这种人才。
当所有的企业都需要这样的人才时，也就是中国青年人格特征发生变化的
时候，（我这里特指personality，这是一种与价值判断无关的比如“外向、内
向、活跃、沉稳”等这种人格、性格组合。它与character，即带有道德和价
值因素的人品、品格有区别）。
这种在中国青年人身上正在发生的变化，给我们的生活带来的意义，未必
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《骑驴找马：职业发展路图》
不比五四时期对于“个性自由”的精神和文化呼唤更重要！因为，这个呼唤，
是用工资地位和生活质量为吸引力的呼唤，它将直接改变中国学生对于教育结
果的追求，将直接改变中国社会对于教育结构的定位。它的影响，必将渗透到
中国国民性的深处。
我承认，远在贵阳的你，如果要把自己培养成适应“外企”需要的人才，
会有特定的困难。但地域虽然是一个问题，而我开头告诉你的黄禹诚、何眉轩
的故事，其实已揭示了一些如何化不利为有利的秘密——他们回到贵阳，是因
为来到北京，从此揭开了人生新的篇章。
读书、看报、上网、娱乐、旅行、阅人……这些，都是提升自己的大好通
途啊！假如贵阳真的有地域上的不利因素的话，那么，那些不抱怨天高地远，
却发现了地区差异的市场价值，而一心把远方的经验智慧移植到贵阳市场上来
的人，就是伟大的先行者和成功者——比如黄禹诚、何眉轩夫妇！
2，你担任一个子弟学校的英语教学工作，这很好。但是，要记住：三块钱
一课时的报酬，是不可接受的。它既证明这个学校没有什么卖点，也证明你本
人缺少更高价值。你必须要有“身价意识”，要有“销售自己”并不断把自己
销售一个好价钱的行动。你要寻找一个提高自己“身价”的突破口。
贵阳克莱克学校的课酬是多少我不知道，但我肯定，应该会比你现在三块
钱的工资高十到二十倍吧！瞧，在你的身边，已经出现了巨大的贫富差异，消
灭这个贫富差异的最好办法，就是在提升自己价值的道路上，卧薪尝胆，水滴
石穿，让自己也成为有那种价值的人。
西部开发，教育打头。你既然读的是师范，做的是教师，那么，你实际上
在西部开发的浪潮中已经抢占了一个浪峰。从你做的工作说起，少儿英语，在
贵阳肯定是一个有发展前途的行当。
怎样才能在贵阳把这个工作做好呢？
答案很简单：首先开发和提升你自己在这方面的能力（或者任何其他从业的
能力），到那些拥有少儿英语先进教学方式的地方，学习并掌握这一套技能。
在自己真正掌握了这些技能的基础上，到贵阳来传播你学到的东西，找一家已
经有少儿英语教学的、新型的教育培训机构，申请担任他们的教师（比如克莱
克就可以啊！——假如他们有这个课程的话）。只要你真的从外地的先进教材
和方法里学到了一些东西，并倾注自己最大的激情在教学上，你就一定能够在
贵阳独树一帜，成为名牌老师。然后，慢慢地拥有自己的学校……啊啊，成功
就这么简单！结论：你的烦恼，是自身素质不高，因而无法找到前途突破口的
烦恼。你看到了自己没有突破口的烦恼，但你看不到找不到突破口本身就是你
自己素质不高的体现。当贵阳的崇山峻岭在西部大开发的进军号角中惊醒过来
时，你们发现自己比起东部群山的崛起已经滞后了很多年，矮了一大截。你们
怎能不着急！
解决你的烦恼，改变你的命运的思路和方法是：向东部学习，向那些先进
的中心大城市里已经有了的同业取经。西部社会经济的大开发，需要从国外和
国内发达地区引进资金、技术和管理。而西部的个人大开发，也同样需要已经
存在的那些先进的东西。
对你而言，向国内发达地区学习、取经，就是你要追求的引进、开放与留
学。我建议：无论你毕业后打算做什么，先锁定一个就业与谋生的具体目标，
比如教英语或做文秘，然后看看在国内有哪些值得你仿效和模拟的先进因素，
然后瞄准这个先进因素进行充分地仿效与吸纳，并把它们用于你已经锁定的就
业谋生的工作中去。这就是你出奇制胜、迅速成功的一个思路。
黄禹诚、何眉轩来到北京新东方是为了出国，但却歪打正着回到贵阳获得
了成功。那么，假如你要出来学习什么东西的话，则完全是扛着回家乡追求成
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功的旗帜而离开贵阳！
你的发展势头，假如教英语，你即使不超越克莱克，肯定也会成为贵阳英
语教育的一面旗帜，不仅完成了你个人发展的美梦，