市场经济，但可惜，从你的来信可以看出，比制度更加难以建立的东西，原来
是人们的思想意识。
如何看待行业内部的竞争，如何利用行业通行的游戏规则，如何在大家为
了利益而激烈争夺时保持自己内心深处的平衡和原则的神圣性，其实不仅是
你，也是我，是中国社会所有人共同面临的挑战与折磨。正是在这个挑战与折
磨中，新一代人类的新价值观和新世界观，就会闪亮出现在水银灯下。
选择了珠峰，就选择了攀登；选择了模特，就选择了竞争。你说你不想做
模特要改行做商业，想想吧，一般商业经济领域里的竞争与黑暗……救命啊！
说到这里，其实我并不在乎你是做模特还是做经理。我在乎的是，你面对
人生挑战时的心态和看问题的方法。条条大路通罗马，模特经理皆巨贾。假如
你确定做模特，就要不顾一切去做许多你目前不愿意做的事情；如果你确定做
经理人，也需要你投入全部的人生力量，来进行一次与生命的搏斗，一次与行
业的较量。你的选择事实上是自由的，前途是多样的。你可以做一个时装设计
师，你可以从事时装行业的管理工作。后者对于你，可能也非常适合。小肯尼
迪的太太就是在cd公司做时装行业的公关经理什么的。她也是一个非常美丽又
会管理的女性。你也可以走这条路。
我的信，只是揭示了一个成才的具体规律。至于到底走哪条路，实际上并
不取决于我，而取决于个人兴趣、身边环境、个人抉择、奋斗方法以及最后的
上帝的意旨——也就是所谓的谋事在人，成事在天。
所以，我虽然无法在信中替你决定是走模特之路还是时装设计之路或是管
理之路，但我可以告诉你：无论是想当模特，还是时装设计师，还是时装店的
经理，其实都需要vision，passion and ission（眼光激情与使命）。你一定
要知道，要想在任何一个领域里获得成功，其实都必须付出像模特领域里同样
的辛苦和磨难，都必须面对像t型台前后的那些“黑暗”与竞争，才能够点亮
生活的镁光灯，畅饮青春的香槟酒！
至于具体的评估，我想鉴于你的特殊性，我们需要当面聊聊，我愿意在北
京见你——但是不要告诉别人，否则他们要说徐老师只和美女见面。哼！
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《骑驴找马：职业发展路图》
徐小平
数风流人物，没有户口！
亲爱的徐老师：
看了您发来的您和丁楠（参阅本书《假如结婚，和谁结——论语言专业的职
业归宿》）的通信，感触很深。丁楠的话道出了我心中的疑惑和迷惘，心中甚
为惭愧的是，身为大四学生的我的确不该在此刻还身处此等迷惑之中。老师的
“中国机会论”和“职业中心论”，已经深深印在我的心底。
在丁楠的身上，我找到了我和她的共鸣点。她的迷惘正是我的迷惘，她经
过您的指导以后产生的职业理念，也正是我所追求和向往的。
在去年年底尝试着找工作的时候，我曾去过北京，但是由于北京对户口有
严格的限制，所以像我这样的学生只能留在偏远的郊区，这自然不是我所愿意
的，所以我就放弃了教学这条路。另外促成我放弃的重要原因是，我总觉得当
老师是很平淡的职业，不会给我带来想像中的那份挑战与辉煌，不会给我赢得
较高的收入。我迫不及待地要给爸爸妈妈买车买房，孝敬他们。
老师，我知道也许我对教学存在一定的偏见，但是综观教育界，几十年来
百分之九十九的老师始终在“园丁”的职位上辛勤耕耘，只出了一个俞敏洪，
这应该是事实。所以教学在我心中，就好像是一片窄小的不够我驰骋的天地，
我对它虽然没有不屑，但却缺少一份向往。
我也希望从老师那里对教学方面有更多的了解，如果我的看法是偏见，我
愿意消除，进而接受这份职业带来的挑战（但是去北京恐怕就困难，户口是没
办法解决的，要命的是我就想去北京）。
徐老师，在这里我说出了心中的向往和疑惑，迫切需要您的解答，请您帮
帮我吧，我会等您的回信，期待您的解答！
姚沪口
亲爱的姚沪口：
你的来信，虽然理解了我对丁楠的职业方向思路，但显然你对我的思想还
有许多不理解。其中最严重的不理解，是关于教师职业和户口问题。
先说户口问题：中国大地上，户口制度遭到四面楚歌的非难。这个曾经像
基因一样是我们与生俱来的东西，正在土崩瓦解。户口制度改革的速度和力
度，各个省市不太一样，但户口改革的方向肯定是绝对的：给予中国人民在自
己的土地上工作、生活更多的权利和自由！
我不是社会问题和政策问题专家，所以我不想谈户口。但我要告诉你，生
活在这个时代的中国青年，对于中国社会的各方面的发展包括户口制度的前景
没有一点点预见性和超前性的话，他肯定没有前途！
什么是对户口制度的超前性和预见性？就是要看到：户口制度对我们生活
的影响越来越小，并且这个趋势将和祖国的经济发展成反比——经济日益发
展，户口日益衰竭。
对户口的崇拜，是50年代的拘谨、60年代的饥荒、70年代的恐惧、80年代
的短缺所造成的。
欢迎来到21世纪！看我们可爱祖国的首都，多少没有户口的外地人才，获
得了伟大的成功；多少拥有户口的下岗职工，失去了铁打的饭碗！作为时代青
年，本该走在社会前面，主动摒弃它包含的许多不合理性，但你的来信，却流
露出一副紧紧追随着它，誓死捍卫它的样子。
这是错误的。
另外，你在信中提到外语教学，提到俞敏洪，提到“园丁”的工作，提到
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《骑驴找马：职业发展路图》
不爱教学的理由，我对你表达的观点，感到彻底失望。外语教学，在北京风起
云涌，在中国方兴未艾，大有前途。英语作为“网络时代的普通话”、“知识
分子的世界语”、“环球经济的融合剂”，在中国有巨大的市场。随着奥运会
的来临，北京市民正在掀起全民学英语运动。这是一个无与伦比的市场机会。
作为英语师范的学生，本该冲到教学第一线，成为时代弄潮儿，成为市场幸运
者，成为各种新兴英语培训机构里面挣着“高工资”的专家，但你却以“教学
工作待遇不高”这个过时的成见把它简单地否决了。
眼睛里只看见户口的晚霞，而这个晚霞，正在迅速黯淡下去；心目中没有
教育的太阳，而这个太阳，正在辉煌升起。作为师范学院英语本科生，你本来
可能有的大好前途，却可能就这样被你自己心灵的局限所窒息！局限就是偏
窄，偏窄的人，他的人生之路怎么可能宽广？
其实我不必这么严峻地责备你——我何必呢？——但是，我不责备你我责
备谁呢？价值观领导我们前进。假如人的观念现代化等级可以分成五个层次的
话，你顶多可以放在倒数第二位，它是不及格的。如此严重地停留在几十年前
的你的价值观，又怎么引导并驱动你跟这个时代一起跑步向未来？
于是，忧虑和烦恼、失望和焦虑，基本会伴随你一生。因为，活在21世纪
的你，虽然拥有50年前的惰性，但不可避免地有着21世纪的渴望——21世纪的
渴望，是自己挣钱“买车买房”的躁动，而不是等着政府分房派车的温暖；21
世纪的渴望，是个性独立、人格自由、心灵开放的追求，而不是放弃独立换取
饭碗、放弃自由获得苟安的噩梦。
21世纪的渴望，是以“人才”向市场自我叫卖并以此占有“市场”的激
奋，而不是以户口博取利益，以稳妥放弃发展的妥协。21世纪的期待，是抛弃
一切陈规陋习，排除一切条条框框，解放民族精神，释放个人能量，让个人获
得最大利益，从而也就是使民族获得巨大繁荣的呼唤。
俱往矣，数风流人物，没有户口！
人才需要远见卓识，即vision。一个双目失明的人，是不幸的人；但观念
失明的人，是更不幸的人。因为，双目失明者反正什么也看不见，他一旦习惯
了永恒的黑暗，就不会为他看不见的东西痛苦；但观念失明的人，却是时刻遭
受煎熬的人，因为他虽然看不见机会而放弃了成功，但他却看得见红尘滚滚的
人生，在他的身边飞黄腾达、姹紫嫣红，冠盖满京华。斯人独憔悴！还有什么
人，比这样的人更加可惜，更加可悲，更加可叹？
vision，一种远见卓识——一种看见人才的市场机会、看见制度的滞后性
本质、看见金钱在哪里流动、看见前途在哪里诱惑的远见卓识。
看来，仅仅阅读我给丁楠的来信，对你是不够的，因为，给丁楠的信，我
只强调了语言学生的就业思路，那只是方法和技术一类的东西。而你，缺失的
却是对这个时代的年轻人最重要的先进思想。三个代表，与时俱进，看来不仅
对党和国家重要，对于你这样年轻的大学生，原来也是这么生死攸关！
担忧你的，徐小平
从日本寿司，到日本公司
亲爱的徐老师：
我并非学英语出身，我的文化资历很低，低到只有自费大专的程度，我学
的是日语。
并不聪明的我靠着勤奋用2年半的时间通过了日语的一级考试。毕业后，因
为没有北京户口没有找到很合适的外企工作，担心外语在日渐踌躇的求职中漫
漫退化，无奈先在一家日本料理店里打工，希望能通过这块跳板，练习口语，
并寻找其他出路。
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《骑驴找马：职业发展路图》
我在这里得到了人生很宝贵的财富……那些日本顾客真诚地给我指点日语错
误，讲述他们国家的风土人情等等。半年后，遇到了我现在的老板，他告诉我
他的公司正在招人，只要会日语就好。这让我展转反侧了多少天啊，日企……国
贸大厦。多么有诱惑力的办公环境！
去面试的时候，他们还没有决定录用我，我就擅自做主，告诉他们我要买
电脑开始练习打字了（我那时还不会用电脑）。据现在老板的话来说，他被我
的精神打动了，看得出我的认真和虔诚。其实那时的我，除了会日语什么都不
会，我甚至不会c作办公设备，什么打印机、传真机……接下来的事情，就是
我疯狂地学习公司内部业务，掌握部长的一切安排。一年半后的今天，我得到
了部长的肯定，成为他的私人助理，并带上了一个自己的助理。公司的业绩蒸
蒸日上……
可是我的内心不停地翻滚，我知道自己停滞了。我很不安，浮躁，我想学
习英语，又想学人力资源，还想去日本，这么多计划让我无从下手……表面上
我虽然维持冷静，从容，那是因为我要给现在还在求学的哥哥一个精神上的平
衡。可事实上，我自己内心的那杆秤早已经失去了平衡，我觉得自己再这样下
去可能会毁灭。
可能我叙述得不是很完整，让您有点莫名其妙，加上感情上的失衡，对任
何事情都失去了信心，没有了动力。我不知道自己还能做什么。我28岁了，终
于决定接受自己喜欢的人，可男孩子虽然说今生今世只爱我，却又无声无息地
去钻研他的项目了。我对自己失去了信心。我希望寄托于工作忘记一些伤感的
无聊的感情生活，如果您能看到我的就算是无病呻吟也好，自我摧毁也罢的份
上，给我一点忠告亦或建议，让我解脱出来，我将非常地感激，除此之外我还
能怎么样呢？除非您对日本料理感兴趣，我可以请您去一家不错的地方表示我
的谢意！
如果这封信石沉大海，那我将选择年底出国（好像有点威胁您的意思）！
寿司
亲爱的寿司：
谢谢来信，也感谢你的幽默感，竟然威胁我不见你就要出国！为了把你这
样的优秀人才留在国内发财，我一定要见你！让我先谈谈你的问题。
其实你已经是这个世界上最值得骄傲的成功者之一了。你只有大专学历但
却在日本驻华企业里做到今天这个位置。瞧！已经成为京城名副其实的白领丽
人了。你还不满足什么呢？
你还有一个值得我所有的读者和学生学习的地方：从卑微的工作做起，把
白围兜变成白领。今日中国就业青年，能够看到日本寿司和日本公司之间成功
路线图的人，是并不多的。但只要他们在心里把这两者联系起来，其实他们的
人生问题，就可以解决一半：我们在苦恼自己人生没有出路的时候，往往忘记
了我们在介绍西方文化时经常引用的一个故事：那些总统、贵族的孩子，常常
也到餐馆去打工、挣钱，无论是锻炼自己的能力，还是真正去挣自己的面包。
就连戴安娜公主，青春早期还做过保姆呢！
卑微的工作，孕育着辉煌的前途。这个真理，不会有人和我争辩，但真正
实行起来，很多人就会叫苦连天、鸣金收兵。
所以，你的成功可圈可点，值得效仿。这里的精神是：从所谓〃卑微〃的工
作做起，同时，追求你明天的梦想。一个人假如心中只有辉煌的未来，而舍弃
脚下卑微的起点，往往会陷入绝境。
现在说说你的问题。我认为，既然你的公司老板赏识你，同时，公司的业
务蒸蒸日上，我强烈呼吁你在这个位置上继续做下去！这是你最好的选择。
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《骑驴找马：职业发展路图》
提升自己，发展自己，这是永恒的需求。但是，为了提升和发展，千万不
要和今天决裂，千万不要……除非万不得已……做那种破釜沉舟的事情。你没有这
个必要。
我见过的最成功的人，往往是工作过一段时间，积累了相当的经验和人脉
关系之后，对本公司本行业的就业前景胸有成竹的情况下，暂时离开现有的工
作，去寻求更高的教育机会。比如考研、留学，甚至读一个在职学位。
这里的关键词是：继续教育……但一定要对继续教育之后的就业，有胸有成
竹的把握。绝对不要没有足够的水，就走入茫茫罗布泊；也不要没有轻快的
舟，就朝辞云中白帝城……结果永远重山难渡，滞留在岸边，听着两岸猿啼烦死
人。
这就是你目前需要警惕的情况。无论感情生活发生什么变化，无论你梦想
学什么专业，但不要放弃这个工作，或者说不要放弃你来之不易的日本企业里
的就业竞争优势。
以你的教育背景，能够获得今日的职业成就，已经非常不简单。你要做
的，是在成功的基础之上，百尺竿头，更进一步，而不是从竹子上跳下来，从
头爬起。求求你啦！得陇望蜀，是人的美好天性，不满现状，更是驱动文明发
展的精神动力。但是，绝对不要忘记，工作是一个饭碗，如果把它砸了，你用
什么来吃你的生鱼？端着太多明日理想的芥末，不要坏了那些确保你今天温饱
的寿司味道。
你想学英语，非常好。英语既是工具也是武器。但你为什么偏偏忘了日语
同样既是工具也是武器，而且还是让你用来叉鱼生、夹寿司的工具和武器！无
论我们是和日本亲善还是和日本纠缠，死活都离不开日本语。你已经获得了语
言能力并能够以此维生并且还活得不错，为什么还要再去学英语呢？岂有此
理！
是的。人不可以放弃奋斗，包括你。但你现在的奋斗目标，应该是在现在
的岗位上，成为一个真正的有充分强大就业竞争力的人士。等到你有了足够的
钱、足够的行业就业竞争力、足够的人脉关系，你就可以再重新选择……选择
属于有明确选择目标的人。
至于你在来信末尾表达的感情问题，这属于另外一个范畴。我不想多说。
不过，你的男友说〃今生今世就要你〃，但是却今天不要，明天不要，后天也不
要。既让你莫名其妙，也使我难以理解。
〃今日不雨，明日不雨，必有死蚌〃；今日不爱，明日不爱，野有怨女！我
看这个男人有严重问题。你和他在一起，不会有什么好结果。谈恋爱，谈恋
爱，恋爱就得天天谈；而不是我爱你，我爱你，爱你的方法是隔离。
假如他不是同性恋，也不是另有新欢，更不是不喜欢你的话，他一定是不
喜欢他自己，不喜欢生活，不喜欢甜蜜的爱和火热的吻。这样的人，肯定不值
得交往。恋爱期间都不和你厮磨缠绵，结婚后更不会和你如胶似漆。这样的男
人，更不值得结婚。
爱，是不能忘记的；爱，更是必须一起的。不要被这个男人的花言巧语和
岂有此理，误了一春又一春……
爱情问题，不是我的专长（这是一种谦虚的说法）。我不想多说，免得让
读者觉得我太博学。但请记住我的话：不要把感情问题和工作问题纠缠在一
起，如果这样，工作情感一起丢，你的生命最黑暗的时期就会降临。
最后，感谢你表示请我吃日本料理。我很喜欢，恨不得现在就吃！但是，
我宁愿保持对你的想象和憧憬，而不想一见面我那点幻想被你的郁闷所扑灭。
因为，我希望，将来我去每一个日本料理店，都能够看到你的身影。每一个在
那里端盘子，刷锅碗，头发被汗水粘湿的女孩子，心中都有一座国贸大厦，都
第页
《骑驴找马：职业发展路图》
能够成为职业场上像你这样让我为之骄傲为之倾倒的白领。
祝贺你！
徐小平
第四章
量体裁衣……论人生设计的个性化原则
亲爱的徐老师：
我真的对你有些失望！你的《图穷对话录》我全看过了，可为什么没有我
这种案例呢？
我出生在一个普通的家庭，严母慈父，就我一个千金。从小学到大学一帆
风顺。现在读着来之不易的工程大学，学着还算满意的信息