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第 14 部分

实,又转头去看詹必亮。

    佻皮从惊讶中醒过来神来,一指点向詹必亮的鼻尖:你就是狼哥?嗨,野狼!他难以置信的摇摇头,又说;我说哥们,你最好是别发佻!

    随意接道:如果狼哥也是欺世之名,我陆汉可以打天子的招牌。他盯住詹必亮,挑衅的诘问道:我说哥们,是你把我们这些壮汉背在身上奔前程呢,还是我把你托在掌心打灯灯?

    佻皮吼一声:老子没时间跟你穷磨牙,滚!

    关涛急忙拦住:哥们,火气太盛,总不太好吧?

    你想玩一手?佻皮朝抱膀汉子叫一声;大哥!意思是要他准备助威。那女人冷笑道:你们不是他的对手。

    佻皮道:这么厉害?哦,那一脚的功夫也确实不凡,师母跟我们联手。

    那也不中。

    加上师付!

    也不中!

    加上师付的韬光五兄弟!加上我师公!佻皮暴跳起来,挥拳直击关涛,猛听得门外一声厉喝:胡林!

    胡林吓得一哆嗦,看时,师付宋国泰领着一个人进来。他这一声呼喝,不独三弟子震动,那女人亦自惊魂不定,心说莫非这人真是传说中的野狼?

    宋国泰进到店中,叫一声狼哥,随之吩咐女人看坐,对詹必亮介绍道:我老婆,方晰。

    詹必亮点点头,说:方大姐真是好有气度。

    方晰略现一丝笑意,对抱膀汉子说:邱文义照应一下局面。

    邱文义瞅了詹必亮几眼,转身向里走了几步,停在一个锅台边,略侧了身,回目瞅着詹必亮。

    詹必亮心说;这是个大才!此时胡林也走到锅台,望一眼詹必亮,忽地揭开锅盖,嘟嚷道:一日三餐,咸萝卜稀饭!他掂掂的手中的手机,bp机,快步冲向詹必亮,扯扯他的西服衣襟,拉拉领带,从他口袋中拽出钞票,叹道:我说哥们,这未免太不公平了吧!

    陆汉气呼呼的走向墙壁的床铺,一边胡乱的卷着铺盖,一边叹道:鹏程万里,鹏程万里!如此小老儿,施的什么魔法迷住了我师付!

    如果鹏程是大汉的事业,那你的事业之路岂不是走得太孤单?宋国泰站到他身后,接着说:我也觉得这人做野狼太差了,但我现在还没有找到能取代他的人。

    我来吧!深沉莫测的邱文义脆蹦蹦的吐出这三个字的同时,走到詹必亮面前:我知道你有一句话要说而未说:‘女人都喜欢选择高大俊美的男人,但有几个女人没有躲在房里饮泣。’这话也许不假。但我们还没有到求证这句话在生活中的意蕴的时候。我现在只想说一句:人不论高矮俊俗,皆可负人使命,但你应该知道,我师付是韬光五兄弟之首,我们三兄弟号称鲲鹏三兄弟!

    方晰静观詹必亮神态,心说,这人看上去平淡无奇,胸怀未必没有服人之机,若说关涛之燥、甘泽之热尚难免冲动之嫌,丈夫之稳竟也被他撼动根基?倘若他有这等能力,也未免不是才冠韬光的能人。想到此处,接邱文义的话题说:鲲鹏之所不以服,无非是他身个不及你们伟岸,让你们有折形象之嫌。但这并不重要。重要的是:将军者,以战策为胜算,为商者,以商道为成方。你们资历尚浅,须知,鲲身虽巨,无非翻浪于海中,鹏翅虽大,也只在天地之中,而男人的胸怀,是可以小江河、渺海洋,吞天地藏乾坤的!

    胡林听此一席话,心说,好了,你学尽了大哥的武功,学尽了我的文才,学尽了陆汉的商法,现在轮到你来为师了。暗暗一笑,又嘀咕道;你干脆直言,教我们暂且府就得了。心念到此,问师父道:我想知道这两是谁。

    即使报出神鹰甘泽、铁血关涛的大名,邱文义也没有对詹必亮策下的野狼事业表示出热情。他凝重的刷一眼二弟兄,虎势狼威的坐到一张椅子上,这等风度,分明是伏身潜志的豹头。

    詹必亮心中亦喜亦忧,喜的是宋大哥身边竟然有如此将才。忧的是,倘若这豹头是潜在对手,这场人生大战,只怕又平添了几分壮烈。

    先把那包钞票按到宋国泰手中,嘱他租一间住宿的房间,随之转了话头,问:汉口分站的情况怎么样?

    宋国泰未答之前,先说了一段c曲:昨晚,胡林在饮食摊消夜,听到了两个人的对话—

    胡林接着说:一个大约三十来岁的女孩子说,高、单相争,钱爷得利。另一个小嫂子说:如果龙吟货源全锁进收购站,詹、黄已告寿终,高、单为库藏相争,必起内乱,我们乘机切断市场通道,调外地货源弹压市场,此时,不论高或单,都会急于丢掉到手的库藏这个庞大的包袄!女孩子说:所以我决定,在分站管理辖权上,引动高、单互残,也便于让野狼认为有机可乘,我们乘机给他设一个陷阱。

    宋国泰说:胡林向我反应了这个情况,邱文义提出了这个以“狂妄博美人一笑”的方案。

    宋国泰看一眼邱文义,接着说:我们以单人飞为后台老板,而骄狂放纵,显得我们虚浮轻妄,令对手麻痹大意。

    最重要的是,邱文义终于开了金口,他平稳的说道:我们必须把那两个女人引到前台来,让她们作这场战争游戏的导演!

    詹必亮毫不抢饰自己的喜悦,两眼放光,盯住邱文义,问:那么,汉口分站怎么样?

    胡林机智的接道:我们暂时还不想走得太近。

    詹必亮点点头,心说,水为龙世界,天是鹤家乡,鲲鹏三兄弟只是路过野狼事业而已。听得宋国泰说:汉口分站及其分站附设收购点,由一个毕业于武大商业系的高子担纲。这女孩亦是一只雏凤,我正好借她之“雏”让高岚认为有谋夺单之天下的机会。又借她之“凤”令单人飞对分站经营权撒手丢砣。

    如果是这样,宋大哥就不必抛头露面,只取摇控雏凤之策即可。甘泽说到此处,冲邱文义说道:邱大哥未免太没底气!邱文义刷他一眼,说:神鹰果然有眼光。只是,在邱文义面前可能用不上激将法。

    甘泽悚然一愣,脸上的汗水珠儿哗的一下全冒了出来。邱文义机灵的说道:鲲鹏虽然自命不凡,到底还是后来之辈,人生法则,商务技能诸方面,还望神鹰、铁血及我师付啸埃一辈人生先行者,多多提携。

    方晰绝估不到这以式功横世的邱文义,居然也有如此妙辞,不由的讶然惊道:莫非老公是慧眼无邪,误收了人中高子作徒?激愣愣打个寒颤,打量鲲鹏三兄弟,望向老公,心中又嘀咕道:这三兄弟从何而来?

    宋国泰心中暗自一笑,对邱文义说;我二哥之意,是想请你二兄弟作钓翁,他估计那两个神秘的女人可能于我们的事业大有干碍。

    我可以去,但胡、陆不可。邱文义说:鲲鹏不能在未振翅之前先折了锐气。

    陆汉道:干脆说不能损了形象…,他本意是抱怨大哥对他的办事能力不放心,但他噎住了后面的话。他大哥的那种眼神,是他最不愿看的。嘴上憋着,心中闹着;好大哥,我若不能做个遨天飞鹏。我就不够资格作你的兄弟!

    与其共商野狼大计,这种亲近感多少调动了鲲鹏三兄弟的热情。詹必亮看在眼里,喜在心里,问甘泽道:易家姐妹与周兴泰公司的手套生意,做得怎么样?

    第二批四十五万货已交割,拖欠货款二十八万七千五百元。这可能是出于稳定货源渠道的策略考虑。甘泽接着说;第三批的定价由一元七毛五上升到一元八毛,但供货量回落到三十五万双。

    这也是一种策略――周兴泰公司贯用的策略。詹必亮接着说:抬价是表示他做生意很爽,套住你的感情。减少定货量是暗示你别打歪主意,因为出口生意不好做。

    这样的话,那么实际上他这次的出口量比前次应该有大幅度上涨的可能。甘泽说:那么,其它的供货商是谁?货源从何而来?周氏公司到底有多大的出口量?

    其它供货商可能有两个商人,一是自寻销路的生产者。二是从汉正街套购黄灿公司货源。詹必亮说:这样做的目的,一是把自己的生意隐藏起来,避免竟争对手,二是让易家姐妹明白,他不在乎她们的货源,从而隐瞒并且稳定出口价格。

    这么说,这个出口价就是一个很诱人的秘密?关涛问。宋国泰接道:我认为,周氏公司的出口价从易氏货源中所嫌的利润,应该在填平从别处收购货源之沟坎之后,还有薄利可图。而周氏公司的出口价也肯定留有感情佘地,目的在于争取更大的定单。如果是这样,那么我们就不难理解狼哥上述,关于周氏公司情钓易氏货源之策略的重要性了。

    这就是说,易氏货源已是周氏公司重饵之下的死鱼?

    不是重饵,而是拖网!詹必亮接道:当易氏货源已不再对人有吸引力的时候,易氏货源将被他拖欠的历次货款所挟制,从而变成“不顾羞耻的投怀送抱的贱女人”

    好家伙,我何不明知故睐!陆汉叹一声,又说;那么周氏的第二个供货商,即是他们市场信息反馈者?

    詹必亮赞赏的望他一眼,说:周氏公司的情报员应该已经探出,易家姐妹是货源贩子,所以,必须有一个“生产厂商”蓄谋取而代之。他转向甘泽:你不妨派一个得力干将,随易珊赴周氏公司磋商供货业务,然后,这个干将将会以“生产厂家”销售员的“真实身份”,出现在周兴泰公司的谈判桌前。之后,你这个“生产厂家”的老板就该出场了。

    胡林兴趣勃发:这差使有味,我去作一回探子!

    甘泽说:以胡二哥的秀士之尊,屈驾于一个女孩之下,太损形象了,还是让陆汉去吧。

    胡林嘴中答应:好吧。心中却自有九九。

    詹必亮复又对陆汉说:易氏姐妹一旦失去货源渠道;必会揍你一顿。这就要靠你的聪明机智去应付了。他斜眼瞟着胡林。胡林十分爽快的接道:这就不用你费神了。

    詹、甘会意一笑。詹必亮对甘泽说:有利可图的“贩子”当然不甘屈败。加工生产厂家也不能不退让,因为你跟她们有些别的生意往来,同时,周氏公司也不会做得太绝情。因为贩卖手套生意的易家姐妹,同时也可以向周氏公司提供出口服装,而“初入道”的易家姐妹,正是周兴泰所需要的商业伙伴。

    这样的话,那我们的“莽汉陆汉”就应该让周氏公司捕捉到一个信息:只有易贩子才能从≈quot;生产厂家≈quot;取得独家代理权。但我代表周氏公司提出一个疑问,生产服装的易家姐妹,以什么资格取得独家代理权?

    可能是因为偶然涉足这个行业,尝到了甜头,詹必亮拟周氏公司的解释说。

    胡林又说:那么周氏公司应该分析一下,生产厂家与贩子到底有什么业务往来。

    这个问题,你给陆汉出个主意吧。詹必亮转向甘泽:你以老板的身份,让周文芳知道你掌握着一个秘密。

    目的在于让周文芳有计划的引起厂家与贩子之间的生意之战?那么这个秘密是她应该以跟我们签订购货和约为交换条件的?

    邱文义突然问:秘密是什么?

    詹必亮欲借易家姐妹之手,以手套和服装生意,拢乱周氏公司的正常运转。

    邱文义紧追一问:周文芳如何面对易氏?

    有两种可能,一是以毒攻毒,反其计而拖垮易氏。二是与易氏联手,以与詹和解为晃子,借易氏之力作周氏公司的市场防御工事。

    邱文义再问:那么,周文芳相信这个秘密的真实性?

    当然不会相信。因为这是一种击败对手的手法。詹必亮又说:但这不是重点。重点在于,周文芳相信,这是詹必亮玩弄的一个手法,目的在于让她失去手套、服装这两个商机,报一点受辱之仇。

    邱文义轻呼一口气,点点头,恢复常态。

    关涛问:周文芳是谁?

    以前是周氏公司的秘书,现在是谁,我就不知道了。詹必亮又问甘泽:易珊现在在忙些什么?

    新款佳丽彩秋装走俏市场,五家卫星工厂高速运转,仍然供不应求。娟娟所领导的佳丽彩时装公司乘机生产这款时装,被卫星工厂联手以侵犯产品专利罪诉到法院。娟娟亦以假冒品牌之罪把五家卫星工厂推上法庭。

    甘泽接着说:佐佐木以佳丽彩公司债权人的身份。以仁义为幌子,帮助卫星工厂打赢了这场官司。娟娟败诉,困于资金,佳丽彩公司被佐佐木收购,转手送给易珊,以换取掌握在她手中的机密。

    詹必亮问:收购公司的这笔巨款,易珊在什么时候偿还?

    有利润盈余之时。甘泽说:而且免息。

    关涛说:我认为他看好易珊的才能。但我估计他希望易珊懒帐。他认为,易珊在庞大的利润盈余及光明的服饰前景面前,会疏于对蜻蜓湖的防范。

    准确的说,他会全力挟助易珊,令其陶醉在佳丽彩公司所生产出的巨额财富之中,从而在有意无意间,遏制住他的竟争对手,并且制造一些让他争夺蜻蜓湖的可乘之机,甘泽又说:我已与易珊商定,让娟娟依旧总理佳丽彩公司,以便于她继续维护其“游戏人生”这一时尚女孩的形象。

    易珊之于佳丽彩公司的形象,也象龙吟之于龙吟手套厂的形象一样,乖张、暴烈,贪婪而且疯狂。詹必亮转而问,有没有易丹的消息?

    她在太平洋上走钢丝。甘泽说:不过,我相信她能平安归来。

    平安与否不是她所考虑的事。倘若不能成功,她是绝不会回来的。詹必亮说。

    邱文义惊问:她竟然希望自己的整部人生巨著,不存一处败笔?

    这才是精品女性!方晰叹而又问:我们怎么配合她?

    詹必亮对关涛说:迷你的老板娘,是游进的宠妃。她为游进的事业之路扫平过一些障碍。所以,她在游进面前很泼辣。又因为那个原因,游进心中有些不舒服。

    关涛说;现在游进得易美人而冷落了她。她定然心中窝火。

    詹必亮迟疑了一下,终于说道:希望你能作一回浪子。

    关涛未及答言,陆汉叫一声:不好!看看邱文义,接着说:关大哥虽然一表人才,算是个标准男子汉,但他绝不可能是风月场上的老手。而且,关大哥身为野狼事业的中枢,不可能坏了形象,以免号令无力。

    宋国泰颇有兴趣:那你认为谁最合适?

    甘大哥之徒泰天纲!

    甘泽朝詹必亮点头而笑,对陆汉说:陆三哥直呼我们为大哥?

    不是以小犯上,实是我们相隔不了几岁。而且事业途中诸同仁,皆可谓弟兄。

    胡林轻吐出“放胆”二字,紧张地望向韬光兄弟,不料甘泽笑道:这么说,陆三哥已决定加盟野狼事业?

    胡林见此,急抢先说道:野狼事业不拒鲲鹏兄弟,鲲鹏兄弟何不就此外打打食,养养精力!

    愉快的笑声中,甘泽的呼机响了。他看了一眼,立即摘下送到詹必亮眼前。

    呼机屏幕上的留言是:

    欲入侵同兴,请找王英。

    王英是谁?詹必亮问。甘泽摇摇头,说:我们正要淡这个问题……警心一动,忽地弹起,飞身店外,放眼一打量,转身倒行几步,看似在寻搜店门前及左右之可疑处实则藏诡,突见他提身倒翻几个跟头,落在天桥的起步路面上,倏地回身搜寻

    他的机警不是多疑,一个女孩在他的视线中仓皇消逝

    甘泽回到店中,盯着呼机屏幕,自言自语道:神秘人!

    疑团未解,宋国泰的呼机也凑热闹了,看时,留言却是:

    欲保分站无虞,必先退出汉正街!

    詹必亮拧起眉头,忖道:这人必是行家!说不定是受策于人!策谋者是谁?他说道:若非韩昌金控制汉正街市场,我们早已被逐出。考虑到我们的经济实力,我决定,利用黄灿公司急攻汉正街市场之机,示弱以令其骄。

    张景春已探知到一些外地批发商的相关情报,我也掌握了一些本市零销商客流。这就是我们今后的销售渠道。

    在我们利用收购合同条款,把各加工业者的产品牢牢的控制在我们手中之同时,还必须网罗那些自谋销路的游击产品。

    甘泽说:据我们的情报员反馈的信息得知,由于其它地区还没有出现“野狼事业” 这个对手,所以那些地区的机械铺销面远不如东西湖区广,而且受回收价格的制约,生产热情不高昂。这使得当地的出口商不可能有可供回救黄灿公司的货源。

    但这又让我产生了一个疑问;他们从何而满足出口订单所需的供货量?既是外销前景看好,为什么不略抬收购价以刺激生产热情,从而增大与黄灿公司的竟争力?

    邱文义突然问;如果机械商与出口商的轨道脱节呢?

    怕机械商挟货源自重?陆汉问:为什么出口商不直接收购,或者,他们的货源自何处?

    如果出于避免竟争而考虑,我宁愿绕个弯儿,或者自办工厂。胡林又说:但这并不能解释出口商的商法奥秘。

    奥秘已现端睨!关涛略嫌激动:如果假定黄灿公司占有总出口额中35%左右的比率,那么其它一些出口商应该分布在全国各地,这其中甚至还有可能包括中国轻纺进出口总公司。而这些出口商也只不过是顺便经营手套产品,如果真是这样,那么我们就不必在制约出口商救援黄灿公司方面动脑了。

    手套毕竟不是生活中的必需产品,我估计它的市场总需求量并不大,否则,这个市场不会这么平静。黄灿公司之所以大胆开拓这一市场,想必当初就策划好了垄断市场这一战策,这就不难解释黄灿公司为什么独占鳌头。

    手套市场的生命力能持续多久,前景并不令人乐观,它的利润活力会不会受到唯利是图的商人群起而扼之。其前瞻性评估亦不令人乐观,所以,其它各出口商在纷争订单时,遭遇了黄灿这个对手之后,有可能认为