与家人短暂小聚后，我直接来到公司报道，那时候，一切看起
来都是异常的美好，跟着主管熟悉业务的那几天，我细心聆听每一个
“教诲”，以便把握直奔小资的生存秘籍，每每回到出租房往床上一
躺，我就开始美美地憧憬着自己能和主管一样过上优越的白领生活，
而那一切，似乎并不遥远。
真正进入试用期后，我立刻感受到了生活并不能仅凭想象和憧憬
，我的前任换了公司并得到了重用，我接手的是她原先主管的一家１
０００多张床位的三甲医院。我时刻铭记她那句“压力与机遇并存，
收入与付出平等”的临别赠言，以一种工作狂的态度珍视自己的饭碗
，我每日往自己管理的那家医院跑，时不时地送点小礼品、水果之类
的糖衣炮弹，但显然工作仅凭热情和笑脸远远不够，除了和几个小大
夫很快熟识之外，工作几乎没有任何进展，前任叮嘱我要把握住的那
位Ｘ科郎主任对我显得不冷不热，我心急如焚，不知该如何投其所好
，却又不敢造次。我特意问过前任，这位郎主任喜好什么，她微微一
笑，说：“跟人打交道，很多东西要自己去体会”。但我似乎找不到
接近郎主任的机会，有些不知所措，一个月下来，我负责的主打药品
销量下降了三成，第二个月又降了两成，我立刻感觉到了一种前所未
有的危机！因为按公司政策，半年试用期里连续四个月完不成指标将
被提前解聘。
我开始认真思索，问题究竟出在哪里，我沿用了前任的绝大多数
套路，也在小大夫中间维系了不错的人际关系，可对于关键人物的把
握显然是失败的，必须找出制胜的策略！既然没有人能帮我，我只能
靠自己，而我的时间所剩不多，半年的试用期，我已经荒废了三分之
一，但我相信凭借自己所学的人际交往知识，拿下郎主任应该不是问
题，现在要做的只是找到突破口而已。
于是，我一如既往地和小大夫们交往，从中探听郎主任的习性，
郎主任喜欢打麻将、喜欢唱卡拉ＯＫ，喜欢跳舞，喜欢…看来他是个
很活跃的人物，而且我也注意到了那些与他熟识的医药代表总是打扮
的光鲜入时，也许郎主任还喜欢养眼的美女？唉，这是人之常情嘛！
最重要的一点，我从一位同行那里得到了郎主任的电话，也从一位一
直特别留意我的小大夫嘴里得知他们科十月中旬要组织去千岛湖自驾
游，我感觉到机遇就在眼前。()