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贵先生实在不好意思接受，他不想欠下太多人情。可苏欣老师一定要他收下，同时提醒他：凡事必须考虑周全了再做，别把自己害进去。唉，有太多的教训……
公孙主任立即阻止苏欣老师：别多讲了，讲得太多反而误导他，毕竟还是要靠他自己把握。似乎公孙主任很怕苏欣老师道破什么秘密。
回到宿舍，香香气呼呼地说：不如原先做出纳哩，少担多少心。只当一天一天会好起来，怎么会越来越艰难？贵先生问：官这么难当，为什么人人都要争着抢着当呢？香香无言以对，她是更加不会明白。
贵先生实在想不明白，也只好自己摸索。
他准备弥补自己的疏忽。如果再去请客吃饭，花销不少可能效果还不好。他当了一年信贷员，人家送他的烟酒和其他乱七八糟的东西还有一些，他决定整理好再送出去。显然不足以支应，他又将苏欣老师给他的钱，大部分买了礼情来贴补。书 包 网 txt小说上传分享
第十一章 金钱道路（3）
他先去行长家。光震行长不肯接受他的礼情，但也没批评他，还留他说了会儿话，鼓励他努力工作，同时叮嘱他处理好人际关系：在处理人际关系上，首先是立场坚定，不能摇摆，认定了的正确路线就要一直坚持。至于其他方面，要善于团结人、关心人、帮助人。这些话贵先生一句都没听懂。
甘茹副行长也是不接受他的礼情，还责怪他乱花钱买礼。甘茹副行长说完全没这个必要，但她也不讲怎么做才好。
她更关心贵先生和元子的关系。她说昨晚元子来找她玩，问贵先生和香香为什么不一起来？贵先生说元子没叫他一起来，甘茹副行长哈哈大笑，取笑他：非要她叫你，你不好主动点？
听出甘茹副行长话中有话，贵先生有点窘，便照实说，他怕妨碍元子和刘冠英，他和香香这几天都没去打搅元子。
甘茹副行长乐不可支地说：不要知难而退呀，元子早就把那博士打发走了。
贵先生大吃一惊，还以为刘冠英博士一直跟元子在一起呢。
出来后他很愉快，但又很生气，一想到元子跟刘冠英博士在一起他就生气。他赌气不去理睬元子，继续忙着打点应酬。
岳护生副行长始终一副严肃面孔，贵先生害怕他，没敢上他家去。
曾如仪副行长倒是十分热情，还介绍她的儿子关观跟贵先生认识。
关观在做钢材生意，他对贵先生很客气，说有可能找贵先生贷款，请贵先生到时候网开一面。贵先生说他做不了主，但一定不会设卡刁难，只会尽力争取。
曾如仪副行长笑吟吟地责骂关观：狗东西，你别净给我找麻烦。同时对贵先生说：别理他，发放人情贷款是不对的。但那神情表明，这可是她对贵先生的信任，也可以说是一次考验。
离开时，曾如仪副行长送给贵先生一个名片夹，说她看见贵先生递给关观名片时，手中捏了一大把：这样不好，信贷股长的名片可不是废纸。当了股长要注意形象，这名片夹你正好需要。贵先生受宠若惊，虽然只是一个名片夹，但那也是行长返还的一份礼情呀！
贵先生又花了几个晚上，逐一上门拜访其他关键人物。那些关键人物都笑容满面，还夸赞贵先生：年纪不大做事倒细致周到，照这样努力前途无量。
一切安排妥当后，贵先生如释重负。但一想到每年有三大节日，又禁不住忧愁满面。
贵先生对元子十分冷淡，元子傲气也不理睬他，香香夹在当中不尴不尬。
这一天，香香提议像从前一样，一起编故事玩，省得净想烦心事。
贵先生和元子都不置可否，香香好说歹说才把两个人撮合在一起，他们去打平伙饭店继续编故事。
贵先生垂头丧气地说：
十二个女人渐渐明白了，仅仅靠勤劳不可能拥有财富，依靠乞求不可能获得生存发展空间，于是她们准备掠夺……
香香不同意按照这样的情节发展，她说：
十二个女人渐渐明白了，她们的不幸在于没有得到官府保护。她们准备委身官家，哪怕是做侍女丫鬟……
元子有了新的思路，她说：
十二个女人渐渐明白了，不幸的根源在于她们非要维持自己的小集体。“固形易摧，无形为大。”只要存在小集体，就会对大集体构成威胁，必定遭到排斥。于是她们解散了自己的小集体，各自寻找属于自己的男人。果然她们很快就融入大集体中，多年后夷人自治甲消失了，但出现了一个繁华的城市叫汤谷，究竟有多少人是那十二个女人的后代，已经分辨不出了……
第十一章 金钱道路（4）
元子的大哥大突然响起。这时期有个显示数字的bp机就是稀罕物，如能持有显示中文的bp机，即“汉显”，就可以摆阔显富。至于大哥大，多少人都没见过。
打平伙饭店的人都惊奇地看着元子，看得元子有些恼怒。元子冲着大哥大嚷一声：当心我要你难堪！就“啪”一声关掉，顺手把大哥大塞给贵先生，让贵先生带着。
回到宿舍，贵先生要把大哥大还给元子。元子说：就搁你那儿，回头我装个住宅电话。贵先生问：有你的电话怎么办？元子说：问清楚什么事，有要紧事再跟我说。贵先生立即明白了，元子是要贵先生替她把刘冠英博士的电话掐断。
“五一”到了，很快就是端午节。贵先生很犯愁，又得逐一上门酬谢那些关键人物。
贵先生越来越不相信“礼轻仁义重”，他宁愿相信“礼多人不怪”。他天天都在盼望，盼望客户给他送礼情来，减轻一些他的压力。
这个节收到四十份礼情。贵先生把收到的礼情均匀地分成两部分，一半送给里间的商淇股长，另一半自己带回去。
他估算：这次需要送出的礼情不会少于三十份。前次每份礼情的价钱在两百元左右，这一次肯定不能比上次礼轻。如此他至少需要贴补两千元，另外筹备十份礼情。
备好礼情后，他天黑就逐一上门酬谢，感谢那些关键人物支持他的工作，同时希望得到他们进一步帮助。
好几位关键人物都不自觉地流露出，贵先生做人做事比商淇强多了，商淇不应该再占据股长位置，应该把他挪动挪动。
这些话听得贵先生很不安，他并不妄想替代商淇股长，他只是想保住副股长位置。不过他很愉快，他没想到自己那么讨人喜欢，才当上副股长就有人准备帮他更上一层楼。
打点好关键人物后，贵先生猜想，光震行长跟上次一样不会收他的礼情。但不能因为领导体恤下属，自己就不知好歹，他仍然带上两瓶咕咚酒和两条中华烟，摸黑去光震行长家。
他抱定主意，一旦被退回，就拎上这份特别重的礼情去酬谢甘茹副行长，如果仍然被退回，就把这份重礼送给曾如仪副行长。
果然光震行长大手一挥：你有多少钱，花这个钱干什么！贵先生战战兢兢地说：都是客户送来的，我没花钱。光震行长看着他，沉吟片刻说：小事情上要适可而止，不要因小失大。便不再坚持退回礼情。
出门后贵先生想，如果甘茹副行长也不拒绝，那将比预算超出两份重礼。不过他心头特别高兴，行长能收下他的礼情，表明信任他，至少没有把他作为防备对象。
另外备上一份重礼，贵先生兴冲冲地赶去甘茹副行长家。甘茹副行长也是一开始不肯收受，但是听贵先生说，这是客户送来的，他不过是转个手而已，甘茹副行长便收下了。
曾如仪副行长不说一句客套话，高高兴兴地接受下来，亲亲热热地拉了贵先生坐下，鼓励他继续照现在这个样子好好干，争取更大的前途。
曾如仪副行长的儿子关观仍然对贵先生尊敬有加，甚至不无巴结，贵先生心头乐滋滋的，甚至产生一种崇高的感觉。
这么一忙碌，贵先生就没留意商淇股长的表情。他将各方面张罗妥当后，这才注意到商淇股长进出都秋风黑脸。他慌忙拦住商淇股长问，还有哪些不周到。
商淇股长怒气冲冲地说：我放手让你独立工作，你可不能对我不负责任。如果我的基本利益得不到保障，我是有想法的，换了谁都不可能没想法！
第十一章 金钱道路（5）
贵先生从没轻视怠慢过商淇股长，他尊重商淇股长，对商淇股长充满感激，因此商淇股长此言一出，贵先生惶恐不安，恳求商淇股长说得明白点。
商淇股长看贵先生确实诚恳，就招呼贵先生去他里间办公室。
这里一向不让人进去，以至于大家都对这间办公室感到神秘。
进门后贵先生好奇地四处打量，除了桌上摊开一本修炼什么功的图书，并无特别之处。商淇股长为什么进出都要关门呢，他一个人整天待在里面干什么，未必就是在修炼那什么功？
商淇股长一把将练功的图书放回抽屉，他显得有些难为情，又十分恼怒。他直勾勾地盯住贵先生问：我就不绕弯了，你不会介意吧？
贵先生诚恳地表示：我有好多事不懂，做得不对请你当面批评，这是为我好。
果然商淇股长很坦率地说：不是我贪财，少送几份礼我就穷啦？多送几份礼我就富啦？不是这回事！为什么该送我的礼不送了，这才是关键，这关系到把我放在什么位置。是客户不把我放在眼里了，还是送我的礼被人吞下了？如果是该送我的不送了，说明客户不把我放在眼里了，我就要治一治这些忘恩负义的东西。如果是送我的礼被人吞下了，说明我们的人不把我放在眼里了，这就更加让人生气。我还在位置上他们就这样，培养他们不是养虎遗患吗？
贵先生恍然大悟，原来是商淇股长很不满意这个节才收到二十份礼情，他在怀疑贵先生多吃多占了。贵先生赶紧向他详细汇报，谁谁谁送来什么礼情，通过什么方式送来的……
听完贵先生汇报，商淇股长叹息一声说：他们在欺你不懂。这帮子信贷员，怎么这样贪心，欺你不懂就吃独食。我告诉你，每个节少了一百份礼就有问题。一会儿我给你个清单，清单上的客户都是重情重义的。对照这个清单查一查就明白了，是哪些信贷员在欺瞒你，好好地整一整。
贵先生吓了一大跳：一百份？不过他更关心的是：知道了又能怎么整？
挑一个最不服从你的信贷员，跟他尖锐对立，激怒他大吵大闹。你是上面看中的，上面肯定帮你树立威信。这样一来，上面就会帮你，把那不听话的信贷员压制到服从。一旦出头的人服从了，其他人就会跟风倒。只有把他们收服，才会巴结你，不然谁甘心送礼给你呀！
贵先生马上想到金煌，这个东西最不把他放在眼里，最不服从他。
正好金煌送来小小煤矿的贷款申请，贵先生想到商淇股长给他支的招，便不动声色地说，他对煤矿的生产经营活动很不熟悉，审查的时间需要长一些。回头他却把贷款申请往抽屉一塞，看都不看一眼。
金煌又上报一笔红房公司的贷款。贵先生更加生气，方红亮这狗东西需要贷款，怎么不先来打个招呼，至少应该派财会科长钱方大来沟通一下呀！于是他连这笔贷款申请也往抽屉一塞。
很快金煌就着急了，来对贵先生说，客户天天催他，希望他早点给个答复。贵先生说：我们又不是只为你那几个客户服务，五六百个客户呢，自然有我们的轻重缓急。
过一阵还是等不到答复，金煌便明白了，是贵先生在刁难他。他一向喜欢在客户面前大包大揽，以显示他的能耐。现在被贵先生卡住，他有些气急败坏，直截了当地质问贵先生：你究竟是同意，还是不同意？
贵先生轻蔑地说：这信贷股是你主持工作还是我主持工作？应该怎么做，不需要你教我！
第十一章 金钱道路（6）
尽管金煌也知道，贵先生能当上股长一定有特别原因，但他并不知道贵先生究竟得到哪股力量支持。加上金煌自视甚高，不肯轻易向贵先生屈服，因此他一转身就去找公孙主任。他说贵先生挟私报复，设卡刁难他，却遭到公孙主任兜头一通严厉训斥。
金煌仍然气恨难消，他又直接找甘茹副行长控诉。他说贵先生曾经拿过小小煤矿一包烟酒，后来被查获，现在贵先生要报复了，请求甘茹副行长主持公道。
甘茹副行长当面向金煌表示，她会重视这件事。可她一回头，却是找来儆肃科长毛光，要毛光把金煌治服。
都说儆肃科长净做背时倒霉的差事，毛光却不这样看。
他始终两手抓：一手抓惩治，一手抓挽救。因为要抓挽救，他就可以不予惩治；因为要抓惩治，他就可以不予挽救。
至于应该挽救谁，应该惩治谁，没有一定规则，主要靠他掌握政策。即使有人触犯法律，如果他想挽救，也有松动余地，他可以动用组织名义，跟执法机关充分沟通。同样的，即使你清廉自守，如果他想惩治你，并非完全不可能，他所依靠的就是匿名信。
匿名信可以从群众中来，也可以到群众中去。
从群众中来，那是因为他经常收到匿名信。即使没有关于某个人的匿名信，也没关系，因为他也是群众的一员，他也可以匿名举报，亲自写匿名信，再亲自核查，几乎可以随心所欲。
到群众中去，那是因为他可以对匿名信置之不理，也可以据此开展调查取证。经常的现象是，只要展开调查，没有一个调查对象不是惊慌失措。即使纤尘不染，调查你十天半月，再把那些莫须有的东西故意扩散开，就足以把一个人搞得声名狼藉。
他还有一个撒手锏，那就是不作结论。这一招最厉害，调查搞得轰轰烈烈，却不作结论，必然疑云重重，无论多么干净的人，一旦被迷雾缠绕，谁能说明他（她）一定清白，谁敢对他（她）委以重任！
因此在毛光看来，是饵料，他是钓鱼翁。
现在甘茹副行长要他治服金煌，他只需要问一句：弄到什么程度？甘茹副行长说：这人不服从领导，还到处胡说八道。有必要敲敲他，但是别过分了。
毛光立即找来金煌谈话。
瞥见金煌进来，毛光冷冰冰地喝令他坐下，然后不理睬他，毛光只顾埋头看匿名信。
不知道毛光手中是一封什么样的匿名信，金煌猜想一定跟自己有关，他马上坐立不安，不时掏出手绢擦汗。
金煌平时牛气冲天，现在如此沉不住气，毛光立即断定他做贼心虚。面对这样的对象，毛光十分清楚，不需要多花心思。
看火候差不多了，毛光缓缓抬起他已经花白的头，一双锐利的目光紧紧盯住金煌，足足盯了金煌两三分钟，直到盯得金煌如热锅上的蚂蚁，他这才严厉地说：年轻人，多话我就不讲了！他看金煌颤抖起来，顿一顿说：你先回去吧，我再考虑考虑。
金煌马上p股一挪，贴近毛光万分焦急地说：原先没有经常向毛科长汇报思想交流感情，今后一定改。
毛光板起面孔“哼”了一声说：改了就好。不过我要特别提醒你一句，谨言慎行。等我找你们贵股长，核实一下情况再说吧。
出来后金煌呆呆地想了半天：究竟什么事暴露了？毛光要找贵先生核实什么情况？贵先生会不会添油加醋甚至无中生有？
他知道，哪怕收了客户一条烟一瓶酒也是违纪的，何况他还不止收了这么一点，只要查他，他就不堪一击。
他是聪明人，立即想到，至少现在不能跟贵先生针锋相对，他需要贵先生帮他美言几句，至少不要落井下石。
人一心虚就气短。他主动找贵先生道歉，说他只是性子急脾气不好，一点没有不服从贵先生的意思。
完了他又低声下气地说：我分管的那些客户，都要请你去，看你忙不过来，就托我送点东西。你要不收下，就把他们都得罪了，我也没面子啊。
贵先生收下金煌的礼情，同时批报了那些贷款。
金煌从贵先生办公室出来，跳起脚怒骂：妈的，猫要吃人比老虎还凶！
正好给水娆听见。水娆大概问了情况，之后笑嘻嘻地说：人家只是要自己的一份，谁叫你们贪心，把人家那份也吞了。金煌倒无言以对。
这件事很快就在信贷员中传开，说贵先生像嘉庆皇帝的老师朱珪评价纪晓岚那样：“食r不食粟，清浊同一盂。”别看他年纪轻轻，他可是什么规矩都懂。
信贷员立即纷纷靠近贵先生，同时把那些不该自己得的礼情陆续吐出来，该给谁的就给谁。
贵先生看送来的礼情太多，柜里橱里都堆满了，开始感到害怕。
贵先生要多分点给商淇股长，商淇股长却不接受，他理直气壮地说：该谁的就谁得！给别人的不要去贪，给自己的也别客气。
贵先生担心礼情太多会出事，商淇股长却不以为然，他说：逢年过节人情往来上的事，谁会去追查。再说，追究下来也就是些小东西，又能怎么样。只是要记住，大笔现金不能收，大宗的固定资产也不要收，人家指认出来想赖也赖不掉。
经过商淇股长的点化，贵先生忽然明白了好多道理。
可他还有一层不明白：作为股长，自有信贷员把客户的礼情送上来。公孙主任那里又是谁送礼情去？行长那里又是谁送礼情去？总不至于客户的礼情只送到股长这一层就中断